黄锦辉：一个“有故事”的国际化先行者

　　这是一个经历过股东纠纷、受过处罚的会计师事务所，而那时在风口浪尖的他是有故事的人。经过几年的蛰伏，这个事务所开始触底反弹。他没有被打垮，他收拾情怀，再战江湖。

　　这个所是利安达，这个“他”是黄锦辉。

　　矛盾与承受：引爆“地雷”是要伤人的

　　1月21日，利安达会计师事务所（特殊普通合伙）首席合伙人、利安达国际网络董事长黄锦辉接受了《财会信报》记者的专访，坦诚介绍了他在经历过2010年的股东风波之后，沉静下来的所思所想，以及对于未来事务所、对行业发展的判断。

　　在采访中，黄锦辉呼吁，注册会计师行业要齐心协力，共享做强做大过程中的经验与教训。他并呼吁政府与行业协会给予事务所更多、更有实效的政策扶持。

　　黄锦辉说，注册会计师行业、会计师事务所正处于多事之秋，“十二五”的最后一年也是行业最艰难的时刻。会计师事务所应该抱团取暖、低调运作、共渡严冬，共同向行业主管部门、监管部门呼吁事务所政策平等，呼吁执业环境的改善。

　　“我认为，行业人士不能消极等待。行业好或者不好，不能去抱怨财政部、证监会采取什么监管政策。”黄锦辉说，他的一个心愿就是，行业团结起来，就相关问题，向监管部门与行业协会能反映的反映，能讲道理的讲道理，能解释的去解释。

　　黄锦辉介绍，利安达最困难的时候是2011、2012年。到了2013年后开始触底回升。到2014年的时候，利安达提出了“执业风险年”的口号，去主动释放风险。那一年，利安达相继接受了财政部、证监会、北京市证监局、中注协的轮番检查。自2010年以来，利安达内部股东纠纷埋下了很多炸弹。通过检查，利安达把这些“地雷”一个一个引爆了。

　　“把这些地雷引爆，难免会炸了房子伤了人。这个杀伤力还是很大的。利安达连续引爆了好几个地雷。”说到这里，黄锦辉的声音有些低沉。然后，他又坚定地说：“引爆之后，才能往前推进。”

　　黄锦辉说，在2014年利安达的“执业风险年”期间，利安达全力清理前两年股东纠纷所埋下的隐患，也因此受到了很多的处罚，在综合评价中扣了很多分。他说，虽然有的人已经离开利安达了，职业风险金也带走了，但证监会处罚的“板子”还是非要打到利安达身上。“我们要求听证了，也沟通了，我要向社会传达这个概念，我要求听证、复议，要坚持到最后，就是表明一种态度，说明我们不服气。但是不能跟证监会去打官司。”黄锦辉说。

　　对于大家都在关注的利安达的业务是否会因此前股东纠纷及后续处罚而受到影响的问题，黄锦辉向《财会信报》记者介绍，会计师事务所受到证监会的处罚，这在央企及政府部门的招投标中影响很大，因为受到处罚而扣分，就没有入围投标的资格了。那时，利安达丢了很多客户。此外，他还得经常就处罚问题去向客户解释真实的情况。

　　黄锦辉直言，利安达在国内运作过程中碰到了一些困难，包括前期股东纠纷过程中受到的处罚，以及因此而丢失客户之后的重新竞争。他认为，就整个市场机制与大环境而言，可供利安达作为与回旋的余地很小，“但是利安达人的信心在恢复。”黄锦辉说。

　　“作为一个经历过很多事的事务所负责人，我非常同情、非常理解那些近年来在内部管理及执业质量方面受到各种处罚，或者内部有纠纷的事务所。如果今后有机会，我也愿意为这些事务所服务。我们可以把利安达近几年来经历的事情，和我们与市场环境进行抗争的经验教训做一个分享。”黄锦辉缓慢而肯定地向《财会信报》记者说。

　　复苏与规划：转型为企业“走出去”服务的平台

　　经过2014年的“执业风险年”的风险释放，利安达随即将2015年定为“业务拓展年”。黄锦辉说：“回过头来看，这一年利安达已经走出了低谷。”

　　黄锦辉从三个角度向记者介绍了利安达2015年所做的工作及取得的成绩。他说，经过了“执业风险年”的洗礼，利安达2015年在客户含金量上有所突破，单笔业务合同收入达到200万以上的，有20多份。“对利安达而言，这在2011年甚至到2014年，是不可想象的。”他说，因为那时该丢的业务都丢了。

　　此外，利安达在“走出去”国际化方面取得了巨大发展，其海外成员所在2015年底已经达到22家，境外成员所的收入2015年达到4.4亿元人民币，利安达中国的收入差不多有6亿。“2015年，利安达国际的收入突破了10亿。”黄锦辉向记者介绍，在向IAB申报国际网络排名时，利安达国际提交的收入规模是2015年达到1.65亿美元。

　　而在品牌文化建设上，黄锦辉说，利安达主要是靠自己，并没有经过大规模的合并。利安达制定了“以吸收合伙人和适当建立分支机构为主，以联合兼并为辅”的做大做强指导方针。目前，利安达的收入规模正稳步提升。

　　黄锦辉说，这就是通过这几年来的洗礼，通过“执业风险年”及“业务拓展年”这两个口号的提出，利安达在“走出去”国际化、在品牌建设上取得的成效。

　　2016年是“十三五”的开局之年，利安达把这一年确定为“平台建设年”。黄锦辉向记者阐述了利安达向综合性平台转型的理念。他说，利安达正在向综合性、能够给企业提供跨境服务的大型会计师事务所转变。

　　黄锦辉说，要实现“综合性”发展，就要在巩固鉴证类业务的同时，大幅度提升非鉴证业务的比重，使鉴证类业务与非鉴证类业务同步发展。他向记者介绍，目前利安达非鉴证类业务与鉴证类业务的比率是35：65，希望两者的比率能达到50：50。

　　为此，利安达规划了从税务、资产评估、工程造价、投融资、管理咨询、会计服务和国际业务这七个方面发力的计划，大力发展非鉴证业务，并争取在细分市场上取得突破。

　　在具体措施上，利安达希望在破产重组、PPP、管理咨询与投融资及中国企业在海外的税务筹划等细分专业领域中实现深度介入。他说，配合“一带一路”战略、中国资本市场的扩容以及中小企业的发展，利安达希望在管理咨询方面为中国企业做出贡献。

　　国际化是利安达最显著的标签。他说，利安达将与合作伙伴一起举办“一带一路”相关培训班，支持企业在“一带一路”沿线国家考察，并实现项目对接。另外，利安达也可以为中国企业到境外收购提供专业咨询及尽职调查的服务。“最近，利安达为国内一家上市公司在俄罗斯收购一家企业提供了尽职调查服务，过程中协调了中国、中国香港和俄罗斯的团队，很好地为客户进行了服务。”黄锦辉介绍。

　　在税务方面，利安达及其海外成员所已经对中国企业在境外所得的抵免上取得了一些经验，在税收筹划上能够为中国企业提供专业服务。他说，中国企业在海外的税收服务能够占到50%以上。“利安达的‘走出去’会奉行差异化竞争的策略，不会在审计方面跟‘四大’及前十大去竞争，而是力求在税务、会计服务上取得突破。这既是细分市场的业务，也是会计师事务所国际化的业务。我们要走一条不同的国际化之路，不仅要给成员所之间相互推荐业务，并且要保证业务的顺利实施。”黄锦辉指出，文化差异将成为“走出去”的会计师事务所业务执行层面的最大障碍。未来，利安达将帮助成员所承接业务、承做业务。在此过程中，利安达将采取安排联络官、设立代表处，外派临时的项目督导人员等措施，派出熟悉中国文化背景的人员，保证业务执行的质量。

　　黄锦辉说，利安达国际化的最终目标，就是要让在境外的中国企业能够按照中国的“企业会计准则”编制财务报表，出具审计报告，以便于其与在中国境内的母公司进行报表合并。

　　“这是利安达国际这家有中国特色的国际会计公司的最终目标，也是区别于其他会计公司的一个发展目标。这条路很长，不是一时半会就能实现的事情，要不断努力！”

　　作为中国注册会计师行业中在海外自主建设国际网络的先行者，黄锦辉自豪地说，在国际化方面，很多国内事务所并不具备利安达国际这个“走出去”的优势。他笑言，“如果等国内发展好了再‘走出去’，可能就不会有现在的利安达国际了。”

　　困难与展望：希望行业对事务所予以切实支持

　　黄锦辉说，利安达有两大特点，一是在品牌文化建设上，坚持了23年的“利安达”这个牌子；第二就是“走出去”国际化，成为海外机构最多的中国本土品牌会计师事务所。2015年间，利安达取得了很大的成绩。但不可否认的是，在内部股东纠纷之后，利安达元气大伤。“尽管从2013年以来，利安达实现了恢复性增长，到2015年取得了新的突破，创了新高，但毕竟底子薄弱，在资金、技术、人才方面还需要大力发展。”

　　黄锦辉说，为了发展，利安达也在积极想办法。在人才培养上，成立了利安达国际财税培训中心，以此来培养自己的跨境服务人才，并希望吸引、培养、留住人才；在资金层面上，利安达通过客户结构的调整，以实现资金的留存；在技术层面上，利安达已全面建立了以执业风险为导向的内部管理机制，目前正在向全所一体化方向运作。他说，利安达争取在2016年在一体化层面上取得突破。这也是利安达的一个目标。

　　黄锦辉说，在国际化方面，利安达六年来一直在摸着石头过河。他希望，行业主管部门及行业协会能够对“走出去”的事务所提供切实的帮助，对真正“走出去”的民族品牌事务所给予支持。他说，政策已经有了，但真正落地很难。

　　对于行业发展，黄锦辉认为，目前整个执业环境还不明朗，同时，政策动荡与行业人才流失加剧的叠加，让事务所负责人焦头烂额。他说，2016年，利安达还要抱团取暖，低调运作，稳定做好自己的事情。此外，黄锦辉还与记者就行业未来发展预测等相关话题进行了开诚布公的交流。

　　记者 郝新华