“理财夜市”火爆登场 收益率略高日常产品

　　“15分钟4.1个亿！”“25分钟5.2个亿！”……“3小时10个亿！”你认为这是在干什么？你一定想不到这是在卖银行理财产品，这是光大银行母亲节时在“理财夜市”上销售一款产品的火爆过程。

　　理财夜市？这又是什么？“理财夜市”就是在晚上做理财的地方。

　　目前仅招行、民生、建行和光大4家银行通过网银平台推出，方便客户利用晚上闲暇时间购买理财产品。

　　《投资者报》记者了解，“理财夜市”一推出就反响热烈，夜市产品供不应求。

　　销售火爆

　　“几乎买不到。”在招行万达广场支行记者向客户经理咨询如何参与“理财夜市”时，这位客户经理说道。

　　招行是推出电子银行“理财夜市”较早的一家，在去年7月份就业已推出。

　　甫一推出，就很抢手，上班族们在下班后，就坐在电脑前，为参与“理财夜市”“秒杀”做好准备。

　　“有个年利5%的招行夜市理财产品，晚上一到8点我就开始点击购买，先提示未到申购时间，接着系统忙，然后就产品余额不足，卖完了。前后不过几十秒，5个亿就抢完了。”一位招行客户在网上这样写自己的“秒杀”体验。

　　很多投资者几乎不敢相信会如此之快，甚至怀疑招行其中有猫腻。

　　去年，因为招行“理财夜市”产品销售过于紧俏，一时间，质疑招行为了存款搞“钓鱼理财”的质疑声四起。

　　“夜市上产品数量有限、额度有限，如总行一款30亿额度的产品，到北分也就2亿多，很多人基本都是几十万几十万地买，仅几百人能抢到。”另一位招行客户经理分析说道。

　　光大银行零售业务部总经理张旭阳告诉记者，“理财夜市”的火爆其实是体现了银行理财产品一直都比较紧俏的现状，“这种低风险理财产品很适合广大投资者去买。”依据常理，销售紧俏产品几乎用不着主动推销，“理财夜市”上的产品亦如此。

　　在记者特地咨询“理财夜市”时，招行万达支行客户经理除了简单一句“很难买到”一带而过之外，就没有更多的言语介绍，转而积极向记者介绍另外一款需要白天在网点购买的银保产品，这类属于“滞销”产品，故而需要积极推广。

　　比日常收益略高

　　“理财夜市上的产品和日常理财产品差不多，结构、投向、风险度均没有差别，就是包装和方便性上有点变化而已。收益率上略高，目的是为了鼓励大家参与理财夜市。”张旭阳说。

　　随着前几年投资证券市场产品的到期清盘，结构性产品风险的规避，近一年多来，中资行的银行理财产品风险及收益平稳，鲜有不达预期收益的产品，纠纷亦趋于平静。

　　据银率网数据显示，去年各类投资期限银行理财产品收益率均出现大幅增长。比如2011年投资期限小于1个月的理财产品平均预期收益率为3.9%，较2010年平均预期收益率水平增长1.7个百分点；1至3个月的平均预期收益率为4.5%，较2010年增长1.8个百分点；3至6个月的平均预期收益率为4.9%，增长了1.6个百分点。

　　不过，与去年相较，银行理财产品收益率有下降趋势。至目前为止，收益率超5%的产品大量减少，而未来理财产品收益率还有进一步下降的趋势。收益率下降是否会影响银行理财产品发行？

　　“不会影响，因为同业存款利率、票据收益率、回购收益率、SHIBOR利率都在降，流动性宽松了；不仅是银行理财产品，包括像债券型基金、货币市场基金、信托收益率都在下降，从风险等因素考虑，银行理财产品仍具有较强竞争力。”张旭阳认为。

　　据记者了解，“理财夜市”产品收益率会较日常产品略高出0.1~0.3个百分点。光大银行在母亲节推出的产品预期年化收益率为5.3%。

　　应防同质化竞争

　　事实上，“理财夜市”尚不能算首次创新。

　　早在90年代末期，就曾经开过“夜市银行”，但当时市场尚不繁荣，电子网络还没有发展，“夜市银行”所能做的基本就只是存取款，能提供的产品少之又少，加上银行的加班人员、安保、电费等，成本远大于收益，推行不久很快就消失了。

　　现在推出的“理财夜市”，与当日已不可同日而语，这次是产品、客服中心、网站、营销、品牌、数据等多团队的通力合作，产品已有极大丰富，同时借助电子银行平台，成本也较十多年前大幅降低。

　　“但是各银行要避免同质化竞争，树立自己的特色。”建行一位工作人员对各行将来在“理财夜市”方面是否会出现同质化竞争表示担忧。

　　当前4家借助电子银行平台的“理财夜市”并无太多不同，基本都属于在网银上卖产品，产品收益率也比较接近。光大略有不同的是，活动相对多，为“理财夜市”配金牌理财经理服务；根据销售情况，调整“理财夜市”开放频率，从原来一个月定期几天，改为从5月18日起，每天晚上8点到12点，夜市天天开，每逢8日、18日、28日，还会推出更高收益的电子银行专属理财产品；在每晚开售前，请理财专家开微访谈等。

　　《投资者报》记者 李真