趣分期CEO罗敏：从卖“盒饭”到融资上亿

　　继今年8月获得B轮融资后，国内分期平台趣分期日前又完成C轮融资。据知情人士透露，此轮融资金额将达1亿美元。趣分期前两轮投资方源码资本，蓝驰创投均跟投。

　　趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外，还将扩展新业务，即趣分期要从校内走向校外，从学生走向白领，这也只是未来一小步，其还将推出更多针对垂直人群的服务。

　　趣分期于2014年3月21日上线，上线之初即获得汽车之家创始人李想、好乐买创始人李树斌、联众创始人鲍岳桥、唱吧创始人陈华 、梅花天使创始人吴世春5人的联合天使投资，4月即获得蓝驰创投数百万美元A轮投资，8月获得源码资本(Sourcecode Capital)、原高盛亚洲总裁Thomas Chan创办的新加坡私人财团(Golden Summit)以及蓝驰创投三家机构的联合注资。其在过去半年多时间里快速成长。

　　趣分期创始人罗敏是连续创业者，2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业，不过，直到创办趣分期，罗敏事业才达新高峰，发展速度惊人。趣分期创始团队中十几名成员多是跟随他10年左右连续创业。

　　趣分期近日推出针对互联网以及VC垂直人群的分期网站来分期，从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业员工及所有VC基金员工都可获得1万元到50万元授信额度，最快24小时放款。其新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外，还将用于推广新网站来分期发力白领分期市场。

　　鲜为人知的是，当初罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，他和搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。罗敏在接受记者采访时，也并不避讳这段挫折的经历。

　　罗敏说，自己卖盒饭的创意要早于如今的美团外卖、饿了吗，但当初失败之所以失败，是因为后者抢到了时间点，是伴随着移动互联网的快速崛起。所以，创业需要找到时间点，一定要找到好赛道。

　　舍弃面子在大街上发传单

　　趣分期模式，简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。借款标的被投满之后，学生用这笔钱去消费，然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。趣分期模式存在很多竞争，不过，趣分期相对领先。

　　趣分期能做到市场相对领先，有几方面因素：一是团队长期校园经营的积累。当初，好乐买在高校建了只几万个校园代理人队伍。月销售量最高时能做到3000万。好乐买CEO李树斌说，“罗敏管理校园渠道的能力是早就练出来的。”罗敏表示，校园市场能做好，好乐买经验是其中一部分，自己2005年创业做校园SNS，也是在校园里发展校园大使、做地推，创始团队很多跟随其10年左右连续创业。

　　趣分期能快速发展另一原因在于，金融市场大，且这个行业没有互联网巨头杀入，竞争没有团购市场那么血腥，有几十家在做，但小玩家都融不到钱，融不到钱就限制了进一步发展。

　　不过，趣分期能壮大，更深层次是其更接地气，这个团队能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括罗敏一直到处发传单、地推和线上产品，都是团队人员一个接一个地去谈。

　　对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单，或要去露街发传单，会有很多不舒服的感觉，自己觉得LOW，还可能遭遇周围人的白眼。创业者在心理上就很难克服这层障碍。“你现在让马云发传单试试，他能发一天，但让他发一个月绝对做不到，人到了一定时候做的是就会不一样。”罗敏说，“当时所有事情都由我一个人做，因为团队很小，必须要经历这样的过程。”这类似罗敏当初和搭档一起到大街上卖盒饭，同样是为推广其平台，同样是那份坚持，其不同的地方在于，卖盒饭的创业失败了，趣分期却突然在市场上火了起来。

　　当前，趣分期需要进行新一轮的融资，因为资本市场可能会往下走，需提前累积弹药。且趣分期在大学生市场具有基本盘，已做300个城市、2500所高校，需向新的垂直细分领域扩张。

　　如今，趣分期已推出新网站逐渐发力白领分期市场。来分期项目是趣分期新业务中的第一步，未来趣分期还将快马加鞭扩充业务线，并迅速做大规模。

　　曾让投资人亏损200万

　　确定做趣分期项目前，罗敏看了不下几十个项目，从汽车团购、在线教育到智能设备等，这样尝试一年多的时间，才想到趣分期模式。这个过程中，罗敏陆续找到5位天使投资人。

　　在之前创业尝试里，罗敏也亏掉一些钱，里面就有联众创始人、天使投资人鲍岳桥和朋友一起投给他的200万。好在还有其他投资人支持，罗敏才在支撑一年多后找到趣分期这个模式。

　　业务做失败的时候也是最痛苦的时候。谈及当时的感受，罗敏说，当时就给团队设定3年时间，3年做不起来就继续上班去。“如果三年时间都不给自己的话，你一定会后悔的。”这种创业孤独在于，创业永远在不停地做产品，不停地放弃产品，然后重新再做产品，甚至一个产品辛辛苦苦做了2个月，一上线就被砍掉。很多时候，创业者都是很茫然的。

　　对于年过30的罗敏来说，创业还有一层挑战，也在于其创业时没实现财务自由，买了房，但是很小的一居室，买了车，却要还贷款，背负着家庭压力，选择做个企业高管更容易。

　　不过，罗敏认为，实现财务自由去创业更难做起来，陈华创业时也没实现财务自由。“大家都没有那么多钱。恰恰因为你没钱，没有了退路，在创业道路上你才会勇猛往前冲。”

　　罗敏认为，创业的最好的时机有两个阶段，第一个阶段，创业者是一张白纸，就像“90后霸道总裁”余佳文一样，刚毕业或刚读大学时去创业，反正过惯苦日子，500块钱、800块钱一个月都无所谓，正是因为没有过钱，那时候创业什么样的苦都能吃，也可以“任性”。第二个阶段，创业者在企业中做到一定层次，比如总监、VP以上，有了一定的阅历再去创业。

　　如今的趣分期经历过了最苦的日子，正在快速成长。不过，往往这个时候也是企业最危险的时候，罗敏就曾亲身经历老东家好乐买在经历辉煌之后，陷入到沉寂，并从中领悟很多东西。

　　那么，趣分期如何从草莽阶段走向正规？无疑阿里巴巴、京东、好乐买都给了趣分期很多启示。罗敏说，今天趣分期融资获得的资金比好乐买当年融资的要多很多，但同样是战战兢兢。

　　其原因在于，趣分期只花8个月时间做到了1个月3个亿销售额，还害怕团队成长得不够快。明年1个月做二十亿销售额时，团队能否迅速成长起来，有无足够优秀人加入，这对公司很关键。“如果团队成长跟不上，公司业务就不敢做这么快，不然会失控。”罗敏说，这么多人，这么大的队伍要有统一的价值观，阿里巴巴做了这么多年，有15年的积累才发展到今天。

　　罗敏现在70%时间在找人，并学习马云、刘强东式管理，及更早给员工发期权。很多重要骨干员工在第一天就签齐全协议，罗敏甚至称，要将35%期权分享给员工。之所以这么做是要为趣分期网罗更多人.

　　罗敏说，“大家工作只有两个目的，第一是工作很开心，不受气；第二是赚到钱，让大家对企业都有信赖感、安全感，这是我们一直努力去实现的宗旨。”

　　文 雷建平