商机在这

　　“我不是因为热爱学习来到中国的，我是因为商机！”在浙江大学玉泉校区校门外的咖啡店里，眼前这位身高2米、高大威武、金发碧眼、酷似保镖的男生，用一口流利的中文说起了开场白。天昊的“商机在中国”断论绝非一时兴起、空穴来风。

　　6年前，他在英国中央兰开夏大学念本科，因为兼修了中文且汉字写得不错，他得到了一次拿奖学金游中国的机会。奖学金500多磅，除去交通费400多磅，剩余的钱很少，不过他还是背包走了很多地方。从香港、澳门到深圳，一路北上到大连。“我基本都选择火车行，比起飞机，火车游不仅便宜，而且也很快速，还能与更多不同地区的中国人交流，我的口语就是在那时突飞猛进的。”天昊说一场临近本科毕业的背包游拉开了天昊与中国结缘的序幕，旅途中他察觉到，较之在金融危机笼罩下的欧美，处于高速发展的中国拥有极大的市场和无限的潜力。

　　2008年本科毕业，他申请了哈尔滨工程大学的中文课程，开始了为期一年的中文学习。当问及原因时，他有些调皮：“听说最地道的中文在北方，也因为我从来没有去过这么寒冷的地方，我太好奇了。可是没想到哈尔滨的冬天，屋外这么冷！”正如他开场所说的，他并不热爱学习，在哈工大的一年语言学习生活中，他还干了很多“杂事”。他喜欢打乒乓球，但不是很擅长，比赛第一局就输给了60多岁的“老男孩”；他组织同学熬夜看足球，为了抵御东北的寒冷，他和邻桌的东北汉子喝起了酒，“没想到二锅头这么猛！”人高马大的他醉倒在人群里，却也因此结交了不少朋友，还认识了他在中国“最好的朋友”……看似有些不务正业，实则为他语言学习结束迈入研究生阶段的学习打下了基础。

　　“中国政府每年会资助50名英国学生来中国留学，我决定试一试。”回到伦敦，由于比较出色的中文水平、国际贸易知识，以及高大的形象，他常常参与一些中国政府部门在英国的活动，特别是一些商贸活动。正是这些经历，让他从诸多申请者中脱颖而出，于2011年底获得了全额奖学金来中国读研的机会，学校都可以自己选择。

　　在哈尔滨学习一年已经熟悉北方，为何又选择了地处江南的浙江大学？“之前在哈尔滨认识的朋友来浙江经商了，知道浙江是中国民营企业最多最繁盛的地方后，我更期待在这片土地上找到商机。”天昊说。于是只身一人来到杭州开始了他的研究生生涯，专业依然是商务管理。

　　天昊所在的班级有20多人，其中只有包括他在内的两名外国留学生，另一名来自俄罗斯。班上的同学大多数来自南方，他体会到了中国南北方的巨大差异，在他眼中，南方人特别“复杂”。他举了个小例子：一次他和同学去吃饭，点了一桌菜，结果等到上完菜他们才说某某菜不喜欢吃，以后还是不要点某某菜了，这让天昊特别不能理解，“我觉得我和北方人比较相似，有什么说什么，不满意就直接说嘛。”另外，他还纳闷同班的中国学生们对于未来的职业规划，“他们都喜欢想办法找‘铁饭碗’，很少数愿意从事专业工作。”

　　这并不影响天昊去发现商机的决心。在研究课题调查走访酒店时，他发现在中国有很大的洋酒市场，“一瓶洋酒在中国卖的价格可高达在英国卖出价格的5倍！”他跃跃欲试，开始撺掇起他的洋酒生意。

　　他的一个朋友在苏格兰有酒庄，洋酒的进货渠道有了，但是要打开中国市场，天昊是如何取得客户信任的呢？这就得益于他之前在中国积累下的朋友资源，“让中国朋友推荐我的产品，这样更容易获得中国客户的信任。”天昊在中国最好的朋友远在哈尔滨帮助他处理进关事务；他的“南方市场”交给广州一个咖啡吧的朋友，北方市场则交给一个天津的酒店老板，通过业内口口相传，开始将产品销售到全国各地。

　　“口碑销售是个很好的途径，虽然才刚刚开始做，但现在一些客户已经很认可我提供的酒的品质了。”谈及刚刚起步的生意时，他显得很自信也很笃定，“我会继续留在中国，把这个生意做下去的，我希望我能尽快独立起来，而不是一直靠政府的奖学金生活。”

　　在杭州生活一年后，杭州优美的自然环境，休闲的生活气息，深得这位土生土长的伦敦小伙子的喜爱。“杭州比伦敦的生活节奏慢很多，没什么事的时候，我可以去逛逛西湖，爬爬山，这些在伦敦都是不可能的。”他长居杭州的想法得到了父母的支持，如今已退休在家的父母在不久前来到杭州游玩，感慨于杭州舒适的环境以及比伦敦低太多的物价，也深深觉得这是天昊从商起步的好地方。

　　天昊把他的“掘金之梦”寄托于杭州这个富有诗意的城市，寄希望于这个正高速发展着的中国。“要是中国的大学能给研究生更多实在的实践项目，能在课程设置上真正让留学生融入”，顿了顿，他又说，“要是中国的房价泡沫早日消退……”这是天昊的几个心愿，或许代表了不少想在中国长期发展的外国留学生的心愿。

　　天昊 来自英国 浙江大学留学生

　　文/杨柳

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