梁伟平：从安居客到安个家

　　近期，安居客集团董事长兼CEO梁伟平在同济大学校园招聘宣讲会上，发表了“移动悦人生”的主题演讲。作为同济大学校友，梁伟平用自己的亲身经历告诉大家，“在人生的第一个十字路口面前，重要的不是你的位置，而是你的方向。”

　　创办安居客

　　1998年，梁伟平从上海同济大学研究生毕业，被分配到上海住宅发展局上班，主要的工作就是管理房地产开发。随后6年的机关生涯让梁伟平感到厌倦。2004年，梁伟平结束了6年的公务员生涯，开始创业。最初，梁伟平凑了200万元，在上海开了一家上岛咖啡厅。“当时一个月赚10万，一年半就收回了成本。”梁伟平说，“价格为40、50元一杯的咖啡，成本不超过5元，利润率高得惊人。”后来由于竞争太激烈了，梁伟平卖掉了上岛咖啡。

　　随后他开过美容院，染指过化工业，都不算成功。直到2006年，34岁的梁伟平开始寻找新的创业机会。他决定创办一家房地产网站，在这时已经创办了7年的搜房网净营收一直是以近三位数的水平在增长。他的决定遭到了所有人的反对，但他认为选择进入了房地产行业是他做的最对的决定。事实证明，直至今日，他也一直致力于从事房地产相关的事业。

　　2007年梁伟平创立专业二手房网站——安居客。安居客在刚开始创业的前几个月连一个界面设计师都没有，两个工程师兼了很多职能，而梁伟平则兼了人事、行政、出纳等一大堆工作。“很多面试的人到了前台问应该找谁面试，我只好说你直接找我就可以了。招人的事情还闹过笑话，我位置上是没有固定电话的，都给做销售的同事用了，所以我直接用手机打电话通知面试，好多女孩子都不敢来面试，因为担心出事情。”梁伟平回忆道，“有一次一个女孩问，你能不能用固定电话再打一下，我才明白是什么意思。我们是到大半年后，公司发展到20多人的时候才找了做行政人事的员工。在第一阶段连自己都不是很清楚我们到底要做什么，这个时候怎么让员工相信你、让你的第一批用户和客户相信你是个最大的困难。”

　　2009年仅用了2年的时间，“安居客”就位列艾瑞房地产网络排名第一，并且还在以火箭般的速度迅速发展。2007年1月，安居客以四个人集资的100万启动，4个月后，获得经纬创投第一笔天使投资200万美元；2008年11月，易趣创始人邵亦波又向安居客投资1000万美元。2007年，这家网站的收入仅有50万，第二年一下子升到了1000万。“今年预计整体收入是1个亿。”梁伟平说，“第一轮融资人家赌的可能是商业模式，但到第二轮投资，肯定需要你去证明一些事。这就需要考察团队的能力，尤其是创始人的能力。最有说服力的当然是数据。”

　　2009年，安居客集团旗下专业新房网站——“爱房网”和专业租房网站——“好租”相继上线。如今，“安居客”“爱房网”“好租”这三大网站全部成功跻身艾瑞房地产网络排名前十位。2011年7月专业商业地产网站“金铺”正式上线，宣告安居客集团完成了找房领域全覆盖。在短短4年时间内，梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景，带领着安居客集团从开始的四个人、几十万元资金，发展到今天的员工上千人、年营业额数亿元的国内首选互联网信息服务商，在上海、北京、广州、深圳等全国超过25个城市均设有分公司，旗下拥有“安居客”“爱房网”“好租”“金铺”四大专业房产网站，分别覆盖二手房、新房、租房、商业地产领域，实现网上找房领域全覆盖，为各领域的不同用户带去最佳找房体验。

　　出现危机

　　初期的顺风顺水，源于安居客的产品创新能力，另一方面也是那几年蓬勃的中国房产市场大环境所成就。但房产信息平台从诞生起就伴随着的顽疾却一直困扰着梁伟平，他说：“房产交易从找房到交易完成是一个非常长的链条，用户的体验在线上只是很薄的一层，而且由于我们做不到线下去，那很薄的一层也存在很多问题。”面对问题的存在，梁伟平开始推出新的策略，这包括把安居客原有的端口模式调整为按点击付费，希望借此改善行业内普遍存在的假房源等顽疾，也提高经纪行业的拓客付费效率。从商业模式的角度看待，按点击收费是一次进步。但是，新的策略推出后经纪人们并不买账，大家都认为是变相的涨价。

　　2014年上半年由于不满安居客不断地增长按点击收费的费用，许多中介公司开始联合抵制安居客，集体封杀了安居客在多个城市的房源，这对安居客信息平台的业务带来了致命的影响。同样，转型交易平台的搜房网也因低费率受到了中介的联合抵制。作为上市公司安居客的搜房股价持续走低，赴美上市计划也因此再度搁浅。在经历2014年上半年最严重的中介抵制风波后，安居客也放弃了按点击付费的方式，从那个时刻起，梁伟平就意识到原有的模式必须要改。

　　安居客开始试图从产品和业务层面上改造经纪行业，但在原有成型的信息平台模式下，这些努力很难收到效果。

　　“我知道原来模式下存在很多问题，想过很多办法，也做了很多尝试。也许这些办法都是正确的，但是在当时那样的行业环境下，这些办法并不奏效。甚至有时候我们努力过度了，有可能这些努力是无用功，甚至伤害很大，花了很多力气但是得不到好处，其实蛮沮丧的。”梁伟平在回忆安居客最困难的那一段时间时，仍然稍显无奈。

　　结束也代表着新的开始

　　2015年3月2日，58同城正式对外宣布并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达到2.6701亿美元，华兴资本担任此次交易的财务顾问。

　　在外界还在感叹安居客的命运，计算着58同城给出的2.67亿美元收购价格是不是贱卖的时候，58同城总裁兼CEO姚劲波表示：“安居客是二手房网络营销的开创者，无论是在PC时代还是现在的移动时代，都以专注、优秀的产品精神在引领着潮流。我身边很多人都使用安居客，58同城也一直把安居客作为学习的对象，我现在住的房子就是在安居客上找到的。通过多年的累积和沉淀，安居客在广大购房者、经纪人和开发商心目中，已然是在线找房的代名词，尤其在高端二手房和新房领域，以及一线主要城市中拥有巨大影响力。而58同城通过10年的努力，已经成为最大的本地生活服务平台，跨越房产、招聘、二手、汽车、宠物、黄页等领域，成为用户生活中的好帮手。其中，房产是我们用户量最大的频道之一，58在租房、刚需二手房等领域是绝对的领先者，并且我们已经落地到了中国超过100个城市。”而梁伟平则表示：“我已经看到了信息模式下的种种问题，再靠我个人推动已经很难了，正好58同城认可这件事的价值，综合的信息平台符合58同城未来几年的战略，对我个人来说这当然是很幸运的。”

　　卖掉安居客之后的梁伟平显得心情轻松，在他而言这是一次新的机遇，意味着甩开包袱重新上路。

　　2015年，位于上海市闵行区的新意城还在招租中，梁伟平就带着几十名安居客的旧部入驻了这里，无论是从墙上的房顶状Logo还是“安个家”这个新公司名字，都可以判断出，梁伟平8年前开始的创业其实并没有结束，而是换了个方式重新开始。

　　文 李瑞