微商营销模式的创新与发展探究

　　【摘要】本文围绕现有的微商营销模式分析、微商发展为创业人员所提供的平台和机会、微商营销模式的改革与创新、微店发展的利弊分析四个方面展开讨论，对微商营销模式的创新与发展进行了分析，阐述了笔者自己的观点，并提出了一些理论建议，希望能够对今后微商营销模式的创新与发展提供一定的参考价值。

　　【关键词】微商 营销模式 创新

　　微商是2013年之后开始兴起的一直营销模式，到现在已经达到了非常好的营销效果。2014年，电商导购APP口袋购物隆重推出“微店”这一概念，而腾讯微信公众平台也相继推出了“微信小店”，与此同时，京东拍拍的微店也宣告已结束升级测试，与京东商城系统全方位衔接，打通一切阻挠，开始投入大批量招商阶段。到目前为止，微商已经成为了一种广为流行的营销模式，并被广大消费者所认可。

　　微商营销模式是一个以互联网为基础，将消费者、品牌商及零售商相连接的平台，在这个平台中，消费者、品牌商及零售需要共同对其进行建设和维护，共同成长。消费者可以在微店中实现任何物品的精确购买，而微商则可以通过微店来发布一系列商品信息及促销信息，为消费者提供一对一服务。

　　一、现有的微商营销模式分析

　　微商主要是通过微店的方式来实现网络营销，在微店多样化的营销模式中，主要是通过

　　两类营销模式来进行操作的：一类是B2C营销模式，例如京东微店，它是直接将商户与消费者进行对接，另一类营销模式主要是针对个体的，与C2C营销模式相类似。其中，由于费用、程序等各方面原因，相对于B2C模式来说，C2C类模式的商家参与数量较多。

　　微店在整体上是由三大板块所组成的。第一板块是属于平台类的，例如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店及口袋购物微店等等；第二板块主要是为消费者提供服务的，例如微盟、京拍档及各个电商平台自己建立的微信小店，这些微店主要是向开放平台提供服务的，首先是立足于自身的购物APP主打中心化移动电商，其次是在微店的帮助下建立往中心化移动的电商构造；第三大板块主要是由个体所推出的小店，为消费者提供一些微商城建立工具。

　　二、微店发展的利弊分析

　　微商发展为创业人员所提供的平台和机会，移动互联网环境下的电商与PC互联网环境下的具有明显差异。使用移动端的消费者所购买的商品存在单价低、频率高、屏幕迷你化、时间场所自由、碎片化等特点，因此消费者所产生的需求更是千奇百怪难以捉摸。微商若想较好地满足消费者这些千奇百怪的个性化需求及移动电商需求，开放式的微店是一种非常有效的手段。这也成为了大部分商家入驻微店的主要原因及诱导因素。在其中，尤其需要特别指出的是，对于一些想通过自主创业来达到发家致富的个体来说是非常值得推荐的营销模式。淘宝营销相当于商场营销，商品种类齐全，同时也非常杂乱，而微店就像一个精致的街边小店，对于消费者来说具有购买方便、个性化等特点，且市场划分明确。并且对于商家来说，微店的入驻相当于增加了一个营销平台，同时增加了一个流量入口及营销渠道，也就多了一份经济收入。与此同时，入驻微店所需花费的进驻成本及人力成本都相对较低，在很大程度上提高了营销效益，使创业风险得到了有效控制。最后，还有许多与微信相对接的微店工具可供商家进行选择和使用，这些工具操作简单，很容易掌握。简而言之，微店也就是相当于一个移动端的淘宝店铺，主要是利用网络社交及共享的方式来实现营销。到目前为止，已经有不少淘宝店家选择入住微店开展微商营销，期望能够在这新一轮的电商营销中占有一席之地，就像早年间在入驻淘宝的商家一样，赢在起跑线上。

　　微商作为一种新型的营销模式，是在淘宝个人网店之后又一项成果的创业案例。微商的广泛流行必定会吸引越来越多的创业者入驻到微店当中，成为构成微商的主要成员。但是任何事物一旦发展到一定程度都会遇到瓶颈，存在一些忧患，就如淘宝店铺一样，在发展最初阶段，个体店铺中的产品质量参差不齐，并混有大量伪劣产品，随着后期的不断完善和管理，才形成了如今的天猫超市。对于微店来说也同样如此，为商家所开放的入驻门槛较低，导致不乏有一些伪劣产品也流入微店，引起消费者的担忧。在笔者看来，微店未来的发展趋势也许会像曾经的淘宝店铺一样，但是无论是出于消费者的角度还是商家的角度进行考虑，质量过硬才是维持微商营销模式持续发展的必要保障。

　　三、微商营销模式的改革与创新

　　商户可以在微商模式之下向朋友圈及关注粉丝传送实时促销信息，微店粉丝在接收到促销信息之后可以转发至朋友圈并加上自己的评论，从而有效地实现口碑营销的效果。微店商户若得到具有较强认同感粉丝的关注，则可以增加微店的营销成功性，因为这种粉丝愿意通过自己的力量来为品牌进行代言，并将其转发至朋友圈以获得朋友的认同感，这种基于实物的宣传方式，其有效性大大优于空喊口号，它所带来的购买力是非常可观的。而对于一些缺乏认同感的粉丝来说，部分可能会处于利益考虑而自己运营微店，其店铺运营的过程实际上也是一种对于品牌进行高度认可的方式。通过以上分析可以看出，微商营销模式是通过向粉丝传达情感和利用，将情感与利益进行有效融合，满足不同粉丝的需求和愿景，以此来获得更多粉丝的认同，激发消费者的购买欲望。

　　参考文献

　　[1]胡祥宝.微商平台争夺战打响： 微店泛滥得流量者得天下.腾讯科技.

　　[2]王一粟.野蛮生长的微店，会成下一个淘宝吗.网易科技.

　　[3]王思远.基于SCP分析框架的中国电子商务B2C产业分析[J].品牌(理论月刊).2011(02).

　　[4]秦倩.网络营销渠道与传统营销渠道整合策略[J].经营管理者.2015(08).

　　林莉莎