去年还在上演“暴富神话”的微商正进入寒冬。近日，有人撰文指出，“50%的微商已经死去。”某个第三方微信营销平台负责人也对媒体坦言，如今微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。
笼统地说，微商就是以微信等社交工具进行产品展示与销售的卖家，其中以在微信朋友圈卖货最为主流。2013年8月，微信推出了“微信支付”功能，方便了微信用户进行移动消费和资金互动，微商热潮也随之兴起，并迅速蔓延开来。有人曾称：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年。微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
但现实来看，微商的发展显然并不那么顺利，甚至已经呈现出衰颓之势。而笔者认为，微商固然也是一种商业创新，但却存在几大先天不足，市场容量极其有限，其业务模式也成强弩之末，未来或将更为艰难。
首先，生意讲的是利益，朋友重的是交情，从根本上来说，在朋友圈卖产品并不是一个很好的主意。在诞生之初，微商就被冠以“杀熟经济”的恶名，这种说法并不是没有根据。因为，微商与传统零售业一样，从品牌商到个人卖家之间也存在层层代理，运营成本较高。如果是正品商品，最终价格并不会比天猫、京东更有竞争力；如果卖得很便宜，则大多是伪劣产品。
从当前的曝光情况来看，微商中最流行的是面膜等化妆品，其造假率很高，几乎已经成为“公开的秘密”。其中，有的劣质面膜产品对人体有较大伤害，造成了恶劣的负面影响。
其次，商业活动追求聚集效应，而微商卖家的“商圈”太小了。举例来说，市民想买菜，就会去菜市场；想买家居，就会去家具城。菜市场、家具城作为一个集市，聚集了大量的顾客，能让商家以较高的效率获取客户。即使是淘宝，也是提供了一个面向全国消费者的网购平台。
微商卖家在自己的朋友圈发布产品信息，受众面太窄，有效用户太少。假如某个卖家有一千个微信好友，其中有多少会买面膜？又有几人愿意在自己的店里买？又有几人会做回头客？而卖家对产品大夸特夸，最后又难免被指责为是骗人或传销。
事实上，在微商的运作模式中，确实有传销的成分。一方面，很多微商卖家名为商家，其实跟推销员也差不太多，在营销时不遗余力地吹嘘不说，业务量也实在是少得可怜。另一方面，在微商的利益链条上，最赚钱的是品牌商和总代理，其次是一级代理、二级代理等，最后级的卖家则往往压了很多货，亏损率很高。从这个角度说，在这场微商泡沫中，品牌商和代理机构无疑起了推波助澜的作用，因为只要微商概念足够热，他们就能赚到钱。所以，网民应该理性消费，有志于从事电商者也应保持冷静，切忌跟风。
文 胡雨
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