《陶朱公商经》传承的商业价值（上）

　　《陶朱公商经》又称《陶朱公商训》，是我国春秋时期越国人范蠡在陶山经商致富之后，人们敬仰他的人品和商德，尊称其为陶朱公，并将其经商秘籍整理而成的。范蠡在帮助越国消灭吴国后，功成身退，经商理财，富甲天下，后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则《陶朱公商经》被捧为商人之宝，传扬海内外。

　　陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚意致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……因此，企业在认真学习西方先进的管理理论和经验的同时，还要从中国深厚悠久的历史文化积淀中，吸取宝贵的管理营养和商业价值，古为今用、推陈出新，来开展“中国式”的管理。

　　范蠡商道的思想精华

　　范蠡经商思想的突出特点，就是强调要懂得经济的发展规律，并要预谋在先，其中充满着“万事预则立”和“有备无患”的观念。如“水则资车，旱则资船”，意思是说：在水灾时，要准备车辆待旱；在旱灾时，要准备舟船待涝。范蠡的经济思想中，难能可贵的是在重农思想占统治地位的时代，不仅大胆地向传统的“贱商”、“抑商”观念提出挑战，而且还创造出新的经商理论与实践。

　　范蠡认为，在社会经济生活中，各种商品有各样的用途，发生战争需要军备，日常生活需要各种货物。只有透彻了解这些情况，才能掌握商品流通的规律。农业生产变化无常，丰收时要多留储备粮，以备灾荒时用，并且粮食价格要保持合理标准，只有让农民和商人都得利，粮食交易市场才能兴旺。这既是商经，也是治好国家的重要道理。

　　范蠡经商思想的高明之处，在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格是随着市场交换供求变化情况而波动的。他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律，得出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的科学结论。他强调要善于掌握时机和行情，做买卖不仅要动脑子，还要有远见和勇气，瞧准了就要“弃之如粪土，取之如珠玉”。因为贵与贱不是绝对的、永恒的，而是相对的、变化的，关键在于掌握时机。

　　不仅如此，范蠡还十分懂得积累财富的道理，“无敢居贵”。商品的质量要完善无疵，手中的资金要不停地周转。买卖货物，要注意其特点，易腐败的食品不要久留，尽快脱手。只有掌握了市场的供求情况，知道哪种商品过剩，哪种商品短缺，才能对其价格贵贱了如指掌。凡商品贵到极点必反贱，贱到极点必反贵。掌握住这一规律，对于贵的商品也可以像对待粪土似的尽快出手，对于贱的商品也可视如珠玉一样收取过来。经商者手中的资金不要闲置不用，要使其像流水一样运转流通。生活在两千多年前的范蠡具有这样高明的辩证思想，实在令古今中外叹服。

　　《陶朱公商经》商业价值启示

　　大家应该积极尝试将上述的思想融入自己的管理经验当中，找到适合企业自身的管理模式。须知，生意不是读出来的，而是磨出来的，是从累积经验得到的。

　　（一）学习创新，识人用人

　　《陶朱公商经》中用简单的真语阐述了一个“欲从商，先为人”的道理。“能识人，知人善恶，账目不负”、“能用人，因才器使，任事有赖。”这是《陶朱公商经》对识人用人的完美诠释。范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师。计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“人弃我取，人取我与”等具体经商管理之道。

　　当代企业的竞争归根到底还是人的品质和智慧的竞争。企业领导要因才器使，做到“能倡率，躬行以律，亲感自生”，注重制度约束，以身作则参与执行企业规章制度而不是凌驾于企业管理之上；不断学习，创新管理机制，让自己成为团队的表率，用自己的真诚激发团队成员的工作积极性；建立人才培养体系，用好德才兼备的人，通过各类培训学习开发员工的潜能和价值，加强员工对公司的忠诚度。只有这样，管理才能抵抗风险，逐步完善。

　　（二）选准时机，整合团队

　　范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大。他强调选择适宜的地点和环境。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”，顺其自然，待时而动。他首选的地点是海滨，因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。最后选择的地点是陶山，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。没多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，范蠡也成了大商贾。

　　选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型商场都选择在交通方便、人流密集的场所。交通方便可以使物流通畅，人流密集会形成庞大的顾客群，是货物流通和满足需求的必要条件。

　　文 王运启