“精品战略”驱动长安马自达车市逆袭

　　长安马自达所打造的“特色精品战略”，已将其品牌形象深入人心，随着产品竞争力的提升，长安马自达将以更加亮眼的市场表现领跑国内车市，刮起专属于自己的“红”。

　　“你在南方的艳阳里，四季如春。我们在北方的寒夜里，大雪纷飞。”11月20日的广州，天气异常的炎热，有媒体笑称，“这是广州今年第二次入冬失败”，而恰好在相隔2200公里之外的首都北京迎来了今年入冬的第一场冬雪。

　　位于珠江边的琶洲中国进出口商品交易会展馆依旧同往年一样，人头攒动，这种场景与全年低迷的车市形成了鲜明的对比，而在1.1馆马自达带来的一抹红更是与广州的热情融为一体。

　　马自达的“红”最为重要的是其长安马自达今年在中国市场中异常出色的销售数据，1-11月长安马自达全系产品累计销量达134338辆，与去年相比，同比劲增46.4%。其中Mazda CX-5、Mazda3 Axela昂克赛拉等车型表现不俗。

　　长安马自达所打造的“特色精品战略”，已将其品牌形象深入人心，随着产品竞争力的提升，长安马自达将以更加亮眼的市场表现领跑国内车市，刮起专属于自己的“红”。

　　独树一帜的特色精品战略

　　长安马自达可谓是车坛“新兵”。在2013年，由长安汽车和马自达汽车株式会社以50：50股比成立的长安马自达汽车有限公司正式挂牌运营，标志着长安马自达成功实现从生产制造企业向战略经营型企业的重要转型。

　　随后，2013年8月和2014年5月，长安马自达紧锣密鼓地导入应用马自达最新“魂动”设计和“创驰蓝天”技术，全新Mazda CX-5与Mazda3 Axela昂克赛拉相继上市，两款车型实现了产品谱系和品牌影响力的全面提升，长安马自达“特色精品战略”也正式浮出水面。

　　根据马自达品牌车型的特点，长安马自达坚持以差异化策略取胜，产品线虽然不长，但每一款车型都是极富特色的精品，能够让所有用户成为长安马自达坚定的粉丝。

　　长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波在接受《汽车公社》记者专访时就表示，“虽然我们体量不大，但是每款车型都是精品，对于用户而言，要让他们购买长安马自达产品感到‘价’有所值，受到尊重，感到满意。”

　　在今年，长安马自达的市场表现与用户口碑均超过预期，这充分说明了“创驰蓝天”技术与“魂动”设计得到了消费者的认可和喜爱，长安马自达在合资车企中的影响力和地位也与日俱增。全新CX-5与Axela昂克赛拉的热销以及长安马自达销量持续领涨合资车企，证明了“特色精品战略”符合长安马自达的实际情况。

　　从特色精品战略发布以来，“战略引领，体系支撑”是长安马自达一直持续发展的核心理念。其中，包括研发、制造、采购、营销四大部分对长安马自达的体系进行了强有力的支撑。

　　马自达工程特色在其研发体系也包括产品和服务两大方面。从产品方面长安马自达将时尚设计、特色技术、“人马一体”的驾乘感受与优良的产品品质与精致工艺融为一体。并以中国市场需求为立足点，完全融入马自达全球车型的研发体系，参与马自达进行同步开发为发展方向。

　　在2016年，长安马自达将全面打造“用户+”思维模式，践行“特色精品战略”。并以用户为先导，充分利用大数据分析和精准定向营销，满足用户的偏好、兴趣，听取用户的建议、意见。通过长期“价值转化”和“能力外化”的践行和传导，让用户和长安马自达一起构建“互粉”、“互联”、“互助”的生活圈、价值圈。

　　“我们有些规划是在五年、十年的，虽然现在还看不到，但是打造特色精品战略的路线是不会改变的。”周波说，“未来十年，长安马自达将秉承特色精品理念，以”特色“为根本，壮大‘一个本体’，强化‘两个支撑’，扎实推进‘三步走’，打造核心产品，塑造特色精品，实现战略转型，努力将长安马自达打造成为‘中国一流的特色精品车企’”。

　　昂克赛拉的牵引力

　　目前，长安马自达旗下车型共有Mazda 3 Axela昂克赛拉、全新Mazda CX-5、Mazda3星骋与Mazda2四款车型，其中全新Mazda CX-5、Mazda 3 Axela昂克赛拉大大增加了长安马自达的产品综合实力，在销售上一路高歌猛进。根据乘联会数据显示，其中Axela昂克赛拉在今年1-11月里累计销量达85，322辆。

　　长安马自达之所以能够逆势突围，也得益于这两款持续热销的特色精品车型。“目前长安马自达销量增速都是由热销的CX-5和Axela昂克赛拉两款相当优秀的产品带起来的。当然，长安马自达在对销售方面进行了特色精品战略，有效地将用途、融资进行连接，确实地落实到每一个具体的工作中，特色精品战略也是长安马自达近两年取得最大进步的重要战略。”长安马自达市场部副总监曹挺表示。

　　作为马自达独步全球的“创驰蓝天”技术和“魂动”设计的典范之作，长安马自达“魂动双子”深受消费者的热烈追捧。其中，全新CX-5自上市以来，凭借进化的“魂动”外型、“人马一体”的操控感、五星安全最高分等诸多优点征服了众多车友，受到了年轻族群的格外青睐。

　　长安马自达也针对真实用户调研，对CX-5外观、内饰、动力操控等进行全面优化升级。全新CX-5还首次搭载了马自达最新主动安全技术i-ACTIVSENSE智能安全辅助系统，包括SCBS低速刹车辅助系统、BSM盲点监测系统、RCTA倒车预警三大主动安全系统，使整车主动安全性能再上新台阶。

　　而作为另一款“明星产品”，Axela昂克赛拉在运动性上有着突出表现，SKYACTIV-G汽油发动机，攻克了高压缩比发动机“爆震”这一难题，实现了超过F1赛车的13：1世界最高压缩比，充分利用更高的进排气效率、更好的燃烧效率，实现了中低转速扭力提高约15%，燃油消耗降低约15%。

　　在本年度CTCC中国房车锦标赛上Axela昂克赛拉全程出战并全部完赛，其两厢“魂动”战车的酷炫造型和“人马一体”的驾控实力，收获了超高的市场人气以及大量用户和粉丝的赞誉。全新Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉的热销得益于产品力的大爆发，而长安马自达展现出的营销功底，也让长安马自达两大杀手锏更加深入人心。

　　长安马自达如今在“3.0”营销时代，抓住新商业时代的机遇出奇制胜，通过娱乐营销、口碑营销等特色营销手段，和车主粉丝们进行情感沟通、充分互动。此前，长安马自达汽车成为国内热播综艺节目《奔跑吧兄弟》第二季独家汽车合作伙伴，“魂动双子” CX-5和 Axela昂克赛拉成为栏目组指定用车，令两款年度车型人气和知名度有了极大的提升。

　　在此之后长安马自达又携手《爸爸去哪儿》第三季，成为该节目的汽车合作伙伴及指定用车，CX-5不仅伴随爸爸与孩子走遍中国，也让“懂车·懂你”在消费者眼里不仅只是一句口号，更是一种美好的情怀、一份坚定的信念。

　　今年长安马自达的快速增长让其成为了在所有的整车企业里以最少产品实现最大增速的企业，同时也实现了长马销售网络经销商的利润率。“我们今年的表现离不开整个团队包括经销商和零部件所一同打造具有核心竞争力的特色精品战略，当然在未来的三年至五年里，我们也会继续发扬这个战略体系。”周波表示。

　　处于一个承前启后的时代节点和风口浪尖上，长安马自达在逆境中快速成长起来，就像那句歌词一样，“逆风的方向，更适合飞翔”，长安马自达也将成为一只发现风口、推动风口、在风口上翱翔的雄鹰。

　　文/曹旻希

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