以消费者需求为核心去打造项目——访莱德·绅华府营销总监章瑾

　　杭州楼市开春的价格战打破了行业坚守的价格默契，回顾当前市场，部分房企降价军中不排除有试水的成分，而对于购房群体来说观望情绪也持续攀升。记者对话莱德·绅华府营销总监章瑾，请她来聊聊在特殊环境下房企的生存法则。

　　《楼市》：杭州房地产市场骤然遇冷，您如何看待今年的市场？

　　章瑾：房地产市场的紧张气氛，与经济周期性下滑关系密切。去年4季度的通缩压力，致使资金面紧张，利率上浮。传递到房地产市场上则表现为房屋持有成本的真实利率上升。同时，债务危机加剧的预期使得金融机构纷纷谨慎对待房地产投资，最终导致全国多地房地产销售的持续减速。

　　今年房地产市场政策方面松绑是大势所趋，就杭州市场来看政策上取消限购的可能性还是比较大的，短期内对市场的心理影响会大于实际影响。如果放开限购，肯定是会增加住宅去化的量和速度的，开发商是否涨价也要视情况而定，现在无论是开发商还是购房者都是成熟理智的，市场也趋于理性了，所以今年是购房者购房的好时机。

　　《楼市》：我们房交会特刊将给不同板块的楼盘评星级，将在每个板块中挑选综合品质一流的楼盘评为五星楼盘，您怎么看这次评星活动？您认为莱德·绅华府可以评几颗星，理由是什么？

　　章瑾：榜样的力量是强大的，通过评星活动树立行业的标杆，促进产业发展，提升人居水平。对于我们项目，我认为可以评5颗星，因为在建筑质量上我们都有保证，根据市场需求进行打造，立面上干挂石材，外加内开内导的门窗；园林品质上我们遵循法式园林的做法，同时打造了下沉式庭院，在板块内也是独一无二的。

　　服务水平方面我们专门聘请了绿城物业提供高品质的物业服务；人文配套上有一墙之隔的锦绣中学，是拱墅区重点中学，锦绣中学北面是规划中的甲级公办幼儿园。另外项目北面申花路上的大关小学申花路分校，是拱墅区重点小学，着重培养小孩的艺术方面能力。同时项目距离浙江大学紫金港小区仅20分钟车程。

　　《楼市》：在上一轮的楼市寒冬中，各个楼盘的定位及投入，开始根据供需关系的变化而变化。而下一轮的政策调整，或将让整个房地产市场面临洗牌。如果说时下愈演愈烈的限购松绑之说只是捕风捉影，限购限贷政策是否影响到了咱们的项目的销售？产生了怎样的影响？

　　章瑾：有一定影响但影响不大，有部分客户过来看房且有购房的意向，但处于限购、限贷的范围内无法再进行购房，这些都是少数客户。

　　《楼市》：站在开发商的角度，您觉得您项目所在的板块区别于杭州其他板块的特征是什么？比如地理位置方面，产品结构方面。

　　章瑾：从地理之上来讲，莱德·绅华府位置比较优越，本案板块处于西湖区和拱墅区交界处，同时又是城北、城西和市区接壤带，交通上非常便捷，相关周边配套无论是商业配套还是生活配套都比较完善，居住氛围较好。

　　产品结构方面，板块内基本以商品住宅为主，居住的氛围相当好，城西银泰的开业带动了商业的整体氛围，弥补了板块内大型商业的空白。

　　《楼市》：什么样的住宅才会成为消费者心目中标杆性的住宅？莱德·绅华府是否具备了这些特性？

　　章瑾：从居住理念来看，现在消费者都与之前大不相同了。

　　现代消费者更崇尚的是宜居之所，对住宅的品质要求越来越高，不管是建筑品质、居住环境还是相关配套都需要迎合不同消费者的心理需求。对于我们项目来讲这些特性都具备了，产品从拿地到规划设计都是根据消费者的需求去打造项目。

　　如果细心追溯杭州楼市这些年的发展，我们不难发现，杭州房地产市场起起落落，大概每2到3年有一个轮回，不管市场遇冷或是破冰，归根结底产品是要卖给消费者的，所以还是那句话，根据消费者的需求去打造项目，才是最核心的。

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