——访中天·官河锦庭策划经理陈昕
在品牌的建设基石上，中天拥有的是来自购房者的口碑与认可。中天·官河锦庭策划经理陈晰表示：「与其在市场竞争中搞噱头博眼球，不如将更多的心思从花样百出的营销手段转到产品本身上，实实在在用产品与购房者交流。」
《楼市》：中天·官河锦庭这个项目自面市以来，数度开盘均告售罄，可否以中天·官河锦庭为例，谈谈中天集团在产品打造方面的价值观？中天倡导的是怎样的人居理念？
陈晰：中天本身是建筑行业出身的企业，万科、中海、保利等品牌房企的许多楼盘都是由我们承建的，包括目前在建的奥体博览城，也是由中天施工。作为一座城市的建设者，我们始终恪守“每建必优，品质为先”的建筑理念。多年来，中天靠优质项目累积的品牌之路，也已经越来越被市场认可。
官河锦庭是典型的中天住宅产品，我们的人居理念也在项目本身得到最好的体现，它不仅是指建筑本身，更是对城市文脉和宜居生活的理解与尊重。
我们的项目北侧是有着丰厚历史文化底蕴的官河，有着浓郁的人文气息。而为了在满足楼盘品质的同时，进一步营造建筑和自然和谐交融的人居文化，我们项目还花巨资打造了大面积的沿河景观带，其实这条景观河道原为市政绿化配套，本来是不属于我们的营造范围，但为了给业主一个舒适的人居环境，我们还是选择承担起这个责任。
此外，为了更好地服务于业主，就在我们售楼处的位置，以后将是为我们项目配建的一个12班的幼儿园。而我们的物业服务团队，从人员选择到队伍管理上也非常严格，为的就是能更完美地为业主提供全能服务体系。
《楼市》：从目前滨江楼市现状看，在价格定位上与中天·官河锦庭差不多的楼盘不在少数，那么与同区位的其他楼盘相比，中天·官河锦庭具有哪些优势？
陈晰：从地理位置上看，我们的项目处于滨江核心区域，人居氛围和生活配套相对比较成熟，项目离地铁1号线西兴站只有300米左右，离规划中的地铁5号线与1号线换乘站——滨康站也只相隔约400米，这个距离恰到好处，既便捷又不会太吵闹，与一些将地铁当成炒作概念的楼盘不同，我们是真正意义上的地铁盘。此外官河锦庭与滨康综合体也只有咫尺之遥，以后中天·官河锦庭的业主将开启一种全新的生活方式，出门即可享受娱乐、休闲、购物的一站式城市生活体验。
现在滨江市面上很多楼盘都以奥体博览城作为宣传概念，但目前奥体博览城周边的配套还比较薄弱，包括奥体博览城的利好短期内无法实现——中天作为奥体博览城的承建商，更了解工程进度，这个项目距离完工还需很长的时间，因此业主在入住后的一段时间内，还无法兑现这个利好。事实上，在项目的销售过程中，我们也遇到很多购房者经过反复比较，最终选择官河锦庭。
《楼市》：从目前杭州楼市现状看，无论成交量或者成交价都算不上很理想，土地溢价率也在下降，包括购房者的观望情绪也比较浓厚，中天·官河锦庭如何实现淡市销售的深度挖掘？比如在营销战术上“博出位”的手段，或者在价格上的让步策略？
陈晰：中天长期以来一直把精力放在雕琢精品上，而在营销噱头方面着力不多。
正如我们去年中期的广告“400个信赖，只因为品质”，在品牌的建设基石上，中天拥有的是来自购房者的口碑与认可。
我们认为，与其在市场竞争中搞噱头博眼球，不如将更多的心思从花样百出的营销手段转到产品本身上，实实在在用产品与购房者交流。
关于价格，我觉得商品房的价值不是由价格堆出来的，因此我们也不以价格作为营销噱头，而是实实在在地给购房者更多的好处。我们这个项目的客群很多都是在滨江从事IT行业的80后，有着大致相同的职业背景和喜好，也比较理性，见多了楼盘，谁都是半个专家，更看重楼盘品质。
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