——访江苏新城地产浙江公司总经理吴亚春
去年8月新城地产成功进入杭州，便开启了疯狂的拿地之旅，临平、未来科技城、申花，不到一年时间，江苏新城便拉开了布局杭州的大版图。之于杭州，新城地产浙江公司总经理吴亚春这样形容：「新城与杭州这个全国幸福感最高的城市一样，有着同样的DNA，当杭州遇上新城，双方一定能碰撞出幸福的火花。」
《楼市》：2013年8月1日江苏新城正式进入杭州市场，并于两个月时间分别在临平、未来科技城以及申花连下三城，总耗资11亿元，完成第一轮布局。对杭州的态度，江苏新城表现得非常坚决。为什么如此看重杭州？杭州在整个“泛长三角”战略中占据什么样的地位？
吴亚春：新城20年里从一个城市公司，发展到区域公司，并向全国性公司迈进，在我看来，或许每座城市的幸福方式不一样，但归根结底，对幸福的追求永远是一样的，就像新城的品牌精神——“让幸福变得简单”一样，我相信，新城与杭州这个全国幸福感最高的城市，有着同样的DNA。从一个房地产开发商的角度来讲，杭州是一个优质优价的市场，而且是以整个浙江省为客户来源的优质市场，这决定其土地价值的基数，远远不是一个城市的级别量。
进驻杭州只是新城入驻浙江的第一步，从2014年开始，新城浙江将以杭州为重心，布局浙江宁波、嘉兴、金华各核心城市，全面提升区域品牌的核心竞争力，力图在2017年实现合同销售额达到50亿的战略目标，并争取在2017年之前实现杭州、宁波达到销售排名前十的市场目标。
《楼市》：您之前说过希望在五年内成为杭州市场上的TOP10，在杭州市场的战略布局和计划是怎样的？今年，新城地产在杭州的总销售目标是多少？
吴亚春：杭州是新城深耕浙江的第一站，我们会把浙江区域的发展重心放在杭州。目前我们已经拿下四块宅地，分别将于今明两年面市。未来我们要布局全杭州，有合适的土地机会，我们还会出手。在土地选择上，我们不分区域，只要是有潜力的板块和地段都会考虑。
自2012年末实现港股上市后，新城获取了新的融资渠道，新城控股董事长王振华也抛出了未来五年实现500亿元跨越式目标，全国化布局、规模扩张已经成为必行之策。其中，杭州是必须攻克的市场，是桥头堡，是战略布局的核心城市，缺少了杭州的新城，难以形成完整的品牌价值链。
2014年，新城地产在杭州的总销额目标是10亿以上，山语院和西溪逸境各承担一半的销售任务。
《楼市》：很多业内人士表示，去年拿的大部分高价地都没什么利润可言了。不利因素还有11万多套商品房库存、银行对房贷政策的步步收紧等，种种信号，令看空房地产的言论再度抬头。对于市场上并不乐观的看法您怎么看？
吴亚春：房产市场发展到今天算是经历了一轮洗牌，客户也经历了一番洗礼，应该说现在的市场和客户都更趋于理性。对一个行业来说，如果想要长期持久健康发展，这算是一个好的信号。目前市场上确实有观望情绪，但宏观来看，城镇化进程还有很长的路要走，客户的刚性需求还远远没有得到满足，整个市场还是有空间和机会存在的。新城的产品定位也符合市场未来的需求走势，所以我们目前专注于研究更好更符合人居需求的居住产品，相信好的品质能撬动市场和客户。
《楼市》：近期，有关杭州松绑甚至取消“限购”的消息甚嚣尘上，一度为全国媒体关注。您认为杭州取消“限购”的可能性有多大？该不该取消“限购”？“限购”取消之后又会发生什么？
吴亚春：限购是一个阶段性的政策，迟早有一天它会取消。限购如果取消，它所带来的利好，更多的将是体现于客户心理层面，比如观望氛围肯定会被稀释一部分，大家会视它为政策放松的信号，被压抑的投资需求可能会再次涌现。但我个人还是持谨慎乐观的态度，对于所有开发商而言，认真做好产品和服务才是核心竞争力和未来的出路，不要过度解读政策，因市场风吹草动而使企业上下波动不是一个成熟企业的做法。
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