成本企划就是首先通过市场调查获取消费者认可的售价，然后减去企业期望利润得到目标成本，再运用价值工程方法，确保产品在满足性能要求的前提下成本最小化，使生产出的产品在市场上适销。成本企划实施的前提是确定目标成本，关键是价值工程理论的应用。
神舟电脑公司成立于2001年，是一家以IT、IA为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在10年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。到2011年，神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等140多个国家和地区的海外市场，开创了品牌PC电脑低价的新时代。短短几年时间里，神舟电脑凭借其不可思议的超低价格和铺天盖地的宣传攻势，一举成为国内排名第二的PC品牌。
神舟是如何取得巨大价格优势的？这一切都源于“四大创新”，即管理创新、研发制造创新、渠道模式创新、生产模式创新。董事长吴海军提出的生产模式创新是最核心的部分，并让其他三个方面的创新成果得到最大化的体现。神舟的生产模式坚持“供应生产”理论，吴海军认为传统的生产模式叫按计划生产，那是计划经济时代的产物。后来产生了按订单生产模式，消费者找到门上，要什么样的主板，什么样的CPU，用什么的内存，然后下订单开始组装电脑，最后就是直销。按订单生产和所谓直销模式是一种落后生产方式，在中国市场上已经逐渐被淘汰了。现代高科技产品最先进模式是按供应生产。神舟在按供应生产方面发挥得淋漓尽致，至少约了10%-20%的成本甚至更多。其生产模式概括如下：
分析市场，定位新产品
2005年，吴海军分析说：“一线城市的台式机市场增长乏力的状态已经显现，在二三线城镇以及乡村，电脑远未普及，同时城市家庭现在又面临台式机向笔记本电脑升级的普及，因此价格仍是竞争的重要手段，平价策略可以进一步激发普通消费者的需求”。他还指出：“要注意电脑的有用性，我们要做大部分人都能用的电脑。如果产品的某种特性有70%到80%的人需要，那我们就必须开发，如果这种性能只有10%的人需要，那我们就不理他。让90%的人为10%的功能支付额外的费用是不公平的。”经调查发现，电脑很多功能大部分人并不常用，所以他们在设计时就把这些功能去掉了，而且如顾客不提出要求，神舟就不会给电脑安装任何软件，若顾客有要求，则会安装试用版的Windows，并提醒顾客一周内删除。相对于其他电脑公司，神舟电脑省去了昂贵的正版软件成本，这时向上游供应商订购的材料就没有同行的配置高，同时价格会比同行低很多，在市场价格和促销上就拥有更多的主动权。他们认为，一般学生用电脑30G的硬盘就够了，虽然不合主流，但基于有用性原则，只需采购30G硬盘就可以，这样就可以以较低的价格购买足以满足学生需求的硬盘。神舟将其形象定位为高贵的质量，平民的价格，意在抢占低端电脑市场，亲近工薪阶层和广大学子，并将其定为公司长期而相对稳定的发展战略。
确定目标成本
确定消费者需求和能支付的价格后，根据同行销售价格预计自己的销售价格（一般比同行低，甚至低很多，这样才能保证竞争优势），确定目标成本。
（未完待续）
文 王棣华
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