乐视开启新生态

　　乐视敢于用负利定价模式挑战全行业，手机硬件敢于赔钱卖，就是看准了产品价值正从设备端向用户运营转移的趋势。

　　11月26日，乐视CEO贾跃亭发布了感恩节致全员的一封信，其中透露的一则融资消息拨动了国产手机厂商敏感的神经，盛传已久的乐视移动智能首轮融资终于瓜熟蒂落。

　　贾跃亭在信中表示，乐视旗下手机公司—乐视移动智能已完成首轮5.3亿美元融资，成为乐视7大子生态中首轮融资额最高的公司，还创造了行业首轮融资最高纪录。按照市场惯例，首轮融资5.3亿美元，乐视移动智能的整体估值将在55亿美元左右。

　　当下，国产手机市场已是血海，融资环境一片萧条，乐视移动能够快速占领市场，获得投资机构的追捧，成功完成首轮融资，并且打破行业估值纪录，一系列惊人之举的背后是独特的生态商业模式，以及生态化反的强大吸引力。

　　乐视移动受捧

　　乐视创始人兼董事长贾跃亭在11月26日向员工发布的内部信中透露，乐视移动智能完成了5.3亿美元的融资。贾跃亭酣畅淋漓地再次阐述了乐视生态及对乐视生态的信心，但并未透露具体的投资人及估值。

　　记者从多位人士处获悉，此次投资乐视移动的包括东方汇富、宏图三胞。东方汇富曾投资乐视体育，获乐视体育一席董事席位。宏图三胞则是大型3C连锁零售店，其官网称其门店覆盖了200多个城市，拥有近万名员工，年销售额近265亿元。

　　除宏图三胞外，一些省级渠道商也参与了乐视移动融资，出资额过亿人民币。首轮融资引入多家省级渠道商与魅族正在搭建的省平台逻辑有些类似。2015年以来，魅族为组建更好的渠道体系，在每个省份找到了两个以上长期合作的代理商，由这些代理商出资组建省平台公司，聘请专门的职业经理人负责运营。乐视移动同样以资本为纽带引入渠道商，只不过乐视选择的渠道商不像魅族那样普遍及系统化。

　　一位接近乐视移动融资的人士介绍，融资主要是以可转债的形式，等于是乐视手机向投资方借债，等乐视手机业绩向好时再选择转为股权。财新记者曾多次向乐视求证融资形式，乐视并未回应如何考虑。

　　一位资本市场人士分析，资本寒冬之下，可转债形式相较于直接入股，风险要小很多，对于资本市场来说更容易被接受，也有利于乐视移动尽快融资。“由于可转债形式给的要求多，估值可能也会比较高。”该人士说。

　　乐视于2015年1月28日正式公布了其移动战略，宣布进入手机领域。前联想副总裁冯幸出任乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁，成为乐视手机掌舵人。4月14日，乐视正式发布三款手机—超级手机1、超级手机1Pro、超级手机Max，之后10月底又发布了一款乐视1S。

　　数据显示，在刚刚结束的双十一，乐视超级手机迭代产品乐1s夺得京东3C类单品新品、千元旗舰手机双料冠军；乐Max成为国产3000+旗舰手机销量冠军。超级手机总销量突破26.3万部，总销售额4.2亿元。同时，乐视超级手机还跻身京东双十一期间手机销量前五，全网手机品牌销量前五，成为成长最快的新晋品牌。贾跃亭称，2015年乐视手机的目标销量是300万部左右，明年将突破千万部。

　　与此同时，从2015年春天乐视就已经开始寻求手机融资，之后不断有融资消息传出，包括传出海底捞、亦庄国投投资乐视移动。乐视从未对融资传闻有正式回应，直至2015年冬天，贾跃亭以内部信方式公布完成融资。上述资本市场人士认为，与一般互联网公司融资相较，乐视移动的首轮融资时间拉得比较长，可能乐视移动需要考虑的因素比较多。

　　“现在的乐视手机当然没法跟华为、小米比，但如果把乐视视为一个新晋创业公司，乐视手机破百万的销量已经很不错。”一位手机业内人士直言。

　　独特生态

　　行业专家指出，乐视移动之所以受到资本热捧，所依仗的是全球独有的垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态。

　　与其他互联网公司生态相比，乐视生态是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的开放的闭环生态系统。垂直整合的闭环生态链，是指以用户极致体验为核心，通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，打破产业边界、组织边界、创新边界，各环节协同共鸣、环节间产生化学反应，整体产生聚变效应，不断创造出与众不同的全新产品体验和更大的用户价值。

　　而横向扩展的开放生态圈，是指“平台、内容、终端、应用”每一个环节充分开放全部资源，从业务、用户、资本多层次引入能够与乐视生态强相关、强化反的外部合作伙伴，打破企业间的利益边界、资源边界、产品边界，与全社会的合作伙伴共生共赢共享。

　　乐视布局的互联网技术、内容、大屏、手机、汽车、体育、互联网金融七大子生态，依据的是产业链垂直整合，跨产业链价值重构的理念，重点就是重新定义和创造用户价值。以乐视超级手机为例，用户获得的是全新的产品体验，超级手机、EUI5.5、多类桌面、视频云、影视内容库等全流程的乐视制造，直抵用户的核心需求，打造极致体验。而用户以付费会员与乐视建立了长期的连接，乐视通过生态级的服务给用户创造价值，用户则与乐视紧紧的捆绑在一起。

　　2012年，乐视的“919乐建节”当天，乐视宣布要推出互联网基因的智能电视。三年后，乐视超级电视“919”单日销量38.2万台，双十一单日销量38.6万台，超级电视成就六冠王，彻底颠覆传统电视行业，成为智能电视第一品牌；2014年3月，乐视体育正式成立。一年后乐视体育以28亿估值，融资8亿人民币，成为全球唯一的体育全产业链公司，一举将三个赛季香港英超独家转播权收入囊中；2014年初乐视筹划超级汽车，一年后联手阿斯顿马丁，收购易到用车打造免费生态用车；2015年11月，乐迷社区用户数突破1000万，会员付费在“919”一天进账5000万，双十一当天收入3800万。

　　业内专家指出，随着乐视互联网生态系统搭建完善，生态化反的威力逐步显现。乐视敢于用负利定价模式挑战全行业，手机硬件敢于赔钱卖，就是看准了产品价值正从设备端向用户运营转移的趋势，一方面依赖生态反哺硬件，同时坚持会员付费模式，建立了一个取之不竭的长线营收模式，全面颠覆了赚取硬件利润的短期单一盈利模式，这是只有生态化反才能产生的效果。

　　此外，乐视生态的开放性，也吸引了各行业的顶尖公司。与酷派、北青传媒、阿斯顿马丁、北汽、招商银行、重庆市政府等建立的跨界深度合作，核心就在生态化反的多赢前景。

　　“颠覆苹果的不一定是乐视，但一定是乐视的生态模式。”贾跃亭在信中表示。

　　文/赢寅

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