小黑裙首年目标：100万条

　　俞敏洪曾评价SOIREE奢瑞小黑裙在中国一定会占有一席之地。究竟是什么魔力让小黑裙受到知名企业家如此青睐？

　　若说小黑裙是业内一匹黑马绝不为过。上线第一个月，小黑裙公众平台用户数量超过五万；三个月后，粉丝超过27万，单日销售数量逾200条。

　　仔细盘算，小黑裙的故事不过发生在今年夏天，上线两个月便获得洪泰基金200万元投资。“从12月起，以后每个月会上新30到50款，满足不同消费人群的需求。”创始人王思明对本刊记者说道。

　　服装梦想

　　2015年盛夏的一天，王思明正坐在北京服装学院的教室里认真听课。

　　“当授课老师的ppt展示出一幅又一幅经典小黑裙的时候，我人生的记忆似乎瞬间被激活，立志要做一个只做小黑裙的品牌。”王思明回忆道，下了课她立马跑出教室去注册了北京小黑裙国际文化传播有限公司。

　　其实一切和服装有关的事情都让她兴奋。王思明介绍说，做衣服是她小时候的梦想，从二年级开始她便给自己做裙子，时常被小伙伴羡慕。“有一次妈妈去赶集，我就在家里把她的格子衬衫悄悄改成了吊带裙，做完就穿着出去玩儿了。没想到竟有大人问哪里买的，我告诉她们是自己做的，她们简直不敢相信。”

　　“所以做衣服是我的天性，有了新想法就立刻开始行动。”王思明表示，今年六月，她在确定方向后开始组建团队。

　　然而和其他创业者一样，前期她也遭受了各种各样的打击，特别在人员的配备上，屡次受挫。“幸运的是，当我把想法告诉服装学院的夏景杰老师后，她热忱地帮我寻找设计师，很快团队就搭建好了。”王思明说启动资金是她自己投的，商业模式在几番忖度后定位“互联网＋”，产品风格“只做小黑裙”。

　　“互联网时代，人人都使用手机，我们只通过微信平台销售就可以。至于产品定位，我们要做的是经典，小黑裙一定是优雅的，能够衬托出女性自信和力量的。”

　　万事俱备，只欠东风。但让团队始料不及的是，第一遍流程还没走完小黑裙就遭遇考验。

　　粉丝效应

　　设计稿通过后打板，再拿到工厂生产。看似简单的流程，实则暗藏规则。

　　“起初我找了3家工厂，分别是顺义、大兴的两家中型服装厂，同时还在夏老师的定做工作室生产。”王思明苦笑着说道，第一次接触服装厂并不知道“行规”，“没想到前两家工厂没有一家按时交货的。”

　　不止如此，第一批到货的服装质量远不达标，小黑裙不是有线头，就是尺寸不合适，有的甚至还变形了。无奈，王思明把第一批货屯了下来，继续找工厂。“幸好预售前准备好了所有货品，也没想到微信产生的粉丝效应这么好。”

　　据悉，小黑裙上线当日，粉丝数量破万。紧接着代言人活动、公益捐款、法国外拍、地铁广告、赞助女性活动、创始人论坛分享等线下活动让小黑裙迅速打开市场，关注度越来越高。

　　王思明认为小黑裙赶上了年轻人创业的最好时代。“互联网时代下，首先销售模式跟以往大不相同。口碑传播方式非常奏效，过去的广告形式逐渐褪色，现在主要靠社交网站传播，比如微信、微博产生的粉丝效应，十分利于新型品牌的快速传播。”

　　另一方面，订单式的生产模式让小黑裙实现零库存。尽管如此，王思明坦言新品牌创立初期所需要的资金数量很大，已成为行业难题。

　　“缔造一个品牌并不是注册一个商标那样简单的游戏，它的背后需要大量的资金基础，在平稳过渡之后才能进入盈利期。而由于第一桶金的短缺，很多设计师品牌都无法熬过起步期，创意还没结出果实就被扼杀了。”王思明这样说道。

　　据了解，对业内设计师而言不论选择线上还是线下都各有利弊，很难权衡。一些设计师表示实体店的运作困难重重，让他们不得不把全部精力转向电商。

　　“可单方面通过电商进行销售，又让他们感觉没有坚实的根基，不规范的电商环境是最大的顾虑。”王思明介绍说，设计师品牌最大的卖点就是独一无二的创意，但在网络平台上设计师的版权无法受到切实保护，因此他们更想开设实体店。

　　专注小黑裙

　　每每被问及未来，王思明都斩钉截铁地回答：只做小黑裙，其他暂不考虑。

　　执着背后，是小黑裙团队对“经典”的敬畏之心。“经过我们前期的市场调查，我们发现购置衣物时选着黑色的顾客要比选着其他颜色的顾客多，所以市场方面我们绝不会担心。他如果喜欢我们的设计，那他就在很大程度上能够成为我们的潜在顾客。”王思明自信地说道。

　　对于瓶颈，小黑裙团队不是没有考虑，但仍坚持做有态度的品牌。

　　“虽然小黑裙的受众很广，但在市场增长量上很可能出现瓶颈—按通产情况，一个女生拥有4至5条小黑裙足够了，我认同这种复购瓶颈的看法，所以我们能做的就是尽可能吸引更多的消费者加量。”王思明表示，尽管目前小黑裙走大众路线，定制服务也在筹划中，专门的研发小组已成立。

　　“大众路线是我们一直贯彻的路线。有一次一位设计的裙子在腋下有很多裙摆，我一穿上，感觉整个人都不对了，这样的款式并不适合多数人，我们就不会采用。”王思明继续说道，“而且在产品品质方面我们是严格把关的。现在的合作厂家是经过我们长时间考察、筛选最终决定的，他们完全符合我们对质量的高标准。同时，我们会定期到访合作工厂交流、检验，并确保产品在发货前经过本公司质检人员的二次检查。”

　　据悉，下个月起小黑裙不仅上新速度加快，风格方面也将逐步多元化。“我们的目标是一年销售100万条小黑裙！”王思明如是说。

　　文/应晶