大润发和飞牛网核心优势在于门店的供应链，这是纯电商的短板，也是我们有底气来做一项新事业的勇气。黄明端董事长说大润发不做电商等死，目前的状态不错，但是做电商能不能活得很好，目前不知道。大润发的新方向想借助飞牛网做一个供应商的组织者。
目前我们我们这么几个模式，一个是线上下单，门店发货O2O模式，另外是门店下单线上发货的电子屏模式，第三个是B2B，B2B2C的供应链输出，然后是合伙人计划，最后是环球购。前面两个模式好理解，我重点介绍一下B2B，B2B2C的供应链输出模式。
B2B是我们2015年的下半年正在架构的一个重大的策略。目前有100多家。飞牛网上有B2B频道，所有订货全部在B2B频道下订单，由大润发各城市店送到各个站点。这一块未来是我们的强项，大润发每个城市有一个店，一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利店。
我们战略投资了一个校园电商校哈哈，是一个20分钟配达的校园快销品电商，正常做了一个多月，每天大概有10万块钱销售额，就是我们供货，门店配送。
即将上线的是中石油，浙江先找一个城市试点，马上上线10家加油站的门店配货。另外四川有一个做农村电商的，卖化肥和农药的，把门店改造成便利店，要卖500个商品，还有App可以放5000个商品，也即将由我们供货。其中App上的订单是顾客下单了后，他再跟飞牛网订货，一起配过去。
B2B2C也是基于这个目的，学生在网上买了快消品，他说我想要一个电吹风，剃须刀，属于缓销品，我们建五千个商品的商品池，下完定单以后这个商品由我配送的门店通过物流干线送货的时候一并送过来，这样的话节约的是物流成本，不需要做那么精细化的包装了，我立马就是一单节约十块钱到十五块钱的成本。
关于合伙人计划，我们从去年6月提出，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，主要在南通，每个镇或区甚至到乡的邮政营业厅开了一部分。后来速度就放慢了。
今年9月，我们开发了一个利润分成机制，同时上线了微信版，就快了。千乡万馆现在分成A计划和B计划。
A计划是合伙人计划，18岁以上不投一分钱就可以合伙，有房子可以做体验馆。一旦加入自己可以长期节省钱，如果对外推广介绍别人还可以赚钱。
B计划是分销商计划，如果你开一个小店，品项只卖500到1000个商品，我帮你架构一个电子屏放在门店，就可以卖很多商品，卖掉了给我订货，卖不掉不用库存。
合伙人计划上线一个半月，已经26万人，非常好传播。加入合伙人，首先自己买东西便宜，买一个手机2000、3000块，可以返还1%，买快销品、食品返还2%，买运动鞋、服装返还3%，相当于VIP会员价。
如果介绍给朋友买东西，你朋友买东西不但可以享受飞牛网超级低价，他购买金额的1%-3%还返还给你，是佣金。
而且只要是通过你推荐的二维码注册，他以后每次在飞牛网购买，你都会拿佣金。
你还可以推荐下级合伙人，觉得你的同学不错，把推荐合伙人的二维码给他，他注册后就具备了和你一样的功能，可以发展顾客。如果他做得好，一个月假定拿1000块钱佣金，飞牛网额外奖励你100块，你可以分享100个这样的合伙人，你一个月就拿1万。
另外合伙人有固定的场所可以开体验馆，比如你妈妈开了一个小店，加入合伙人，飞牛网会提供灯箱、布置，你妈妈可以推广顾客，还可以帮周边的邻居下单、代收飞牛网的包裹，一个包裹飞牛网还给2块钱。
文/杨苏军（飞牛网事业拓展部负责人）
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
