观察者说 批发市场新路径

　　主持嘉宾：于淑华 中商商业经济研究中心副主任

　　对话嘉宾：金陆成 中国市场学会批发市场发展委员会常务副主任

　　游五洋 阿里研究院资深专家

　　于淑华：改革开放三十多年来，我国规模以上的商品交易市场将近五千个，经营数以万计的商品，和我们的87%左右的中小生产制造业紧密相关，和我们95%以上的中小零售、中小餐饮业密切相关，近几年比较火的电子商务也有90%以上的商品来源于此。但在信息爆炸的大时代，问题也不少。所以我们今天讲商品交易市场的创新发展很有必要。

　　金陆成：现在的市场都盲目求大，这是应该值得业界各方注意的。像大家都知道的上海复星集团在胶东半岛建立一个260万平方米的大型天猫城。260万平方，你装什么？谁来经营？你的消费群体在哪？没有消费就没有利润，没有利润商户就赚不到钱，说白了，你留不住啊。

　　所以，建市场首先要定好位。市场市场，为什么把“市”放在前面，“场”放在后面，那是因为先有“市”后有“场”，造场容易，建市难。第二个是互联网+市场的问题。目前市场拥抱互联网有三个模式，一个是跟互联网巨头合作，第二个是自建，你自建的时候要考虑好有充分的软件开发团队和后期维护团队。第三个是借助第三方的服务平台。各有各的问题。

　　游五洋：我们过去习惯于把制造业，流通业和销售分开来看，而用互联网的视角来看，消费、流通、生产制造是密不可分的整体。所以，从这个角度来看批发市场的话，实际上是一个分销的角色。而这个角色曾经最主要的信息汇聚和价格发现功能，可能在某种程度上被取代，或者说用互联网的方式效率会更高。

　　在目前的这种大趋势下，批发市场大概称之为两类，一类是周边有制造业产业集群支撑的批发市场，我们叫做激励型的批发市场，像杭州的四季青，湖州的童装，还有中山的牛仔裤等等，这一类制造业支持着他们现在在自我演化。有零售基因可以做零售，没有零售基因做网络，活得很好，租金也没有下来。

　　现在就是纯集散地型的批发市场，没有制造业做支撑，主要是个价格发现和信息汇聚的功能，更多的会被替代，怎么样转型，是个大问题。所以说现在我们分为两个，转型是不一样的。

　　整个制造业的转型方向不是向大批量、同质化、追求低成本，而是小批量，多品种、快速反应去转变。零售业有个两难问题—库存和断货的矛盾，如果不断货的话就要备更多的库存，如果备很多的库存的话就保证不断货的话，就要备很多。这个必须要靠供应链的创新发展来解决。

　　于淑华：连锁经营的企业，为什么有配送中心，就是把社会的商品纳入那个几百家店销售的体系，把社会的批发利润纳入到企业内部分销而已。所以我们长期以来认为批发最好是别要，产销直接见面最合适。但是越是小需求，小众的，再小生产的话，我们的大国经济就不好做了，所以我这里觉得是不是组织化的问题。可以把小的需求，然后组织起来，就是说把小的零售店组织成一个采购的联盟，连锁经营，共同配送的，也就是说能够实现这个小品种，多样化，快周转，勤配送这样才能做到，因为有多品种的支持。