优酷的“合一梦想”
- 来源:综艺报
- 关键字:优酷,合一,梦想,古永锵
- 发布时间:2010-12-21 14:41
在优酷的多轮战略计划中，“合计划”一路从1.0升级到3.0，“三网合一、合作第一、一人一口”的理念也多次在公开场合被提及。古永锵后来解释道，他为优酷的母公司“合一网络”取名为“合一”，不仅基于公司成立之初所规划的三网合一业务方向，这里还潜藏着他的一个长久以来的愿望：“一”的梦想是一种分享，分享生命、分享爱。
在优酷成立之初的2005年，中国的宽带普及率已经进入一个临界点，“合一梦想”下的几个关键词成：分享、互动、传递和延续成为优酷的标签。
被称为中国视频网站元年的2006年，《一个馒头引发的血案》迅速蹿红，让恶搞成了网络原创短剧的代名词。古永锵认为，《一个馒头引发的血案》是当时中国老百姓对娱乐饥饿的一个很好的佐证，也是中国娱乐圈同质化和内容匮乏的表现。“那个时候，只要你做出点不一样的东西，一个能吸引眼球的东西，它就会迅速蔓延开来。恶搞短剧就好像无聊课堂里的下课铃声，让人周身为之一振，立刻精神起来。”古永锵在自己的博客里这样写到。
网络短剧的眼球效应让更多互联网用户看到了视频的乐趣所在，在互联网的PC端看微视频，一度流行起来。也就是在这一年的12月，优酷网正式上线。
伴随着YouTube的兴起，一时间国内陆续出现的视频网站多达几百家，软银、贝恩、SIG等一批国际级风险投资商不约而同将投资目光锁定于视频行业。在贝恩资本工作过的古永锵，从最初的300万美元创业，到后期每一轮融资，都在行业内处于领先位置，同时，供职搜狐的6年经验也让他在内容选择上不断做出正确选择。他坦言，因为熟悉资本属性和媒体属性，让他在面对一切未知的时候，能够做出最好、最快、最有利的决定。
蜕变
在前期的模仿YouTube大军中，大批视频网站像YouTube一样把技术平台建设外包出去，而优酷是第一家自建技术和开发系统的视频网站，在“快者为王”的前期建设阶段，古永锵选择了风格相对稳健的自建模式，用短短6个月时间就完成站点铺设，顺利上线，在用户体验和单价成本控制方面避免了外包的烦恼，也为后来的站内搜索和用户上传等服务的开发做足了铺垫和准备。
用户上传内容迅速为视频网站带来了流量惊喜，“拍客”们良莠不齐的作品，让短视频走进更多人的视野中。2007年1月，网上出现了一部名为《两个傻子的爱情故事》的短片，不到两天，该片的点击就直逼40万，这个数字相当于一个中型电影院十天的客流量。这部由网名为“舞铭指”的用户独立拍摄完成的短片，时长33分36秒，尽管制作水准无法和投资上亿的商业大片相提并论，但是影片感人的故事情节、朴实的拍摄手法、真诚的创作态度打动了大批网友，并引发了关于纯爱主题的大讨论。古永锵说，优酷总是在用行动表明“拍客无处不在”和“谁都能做拍客”。
在用户上传视频正红火时，优酷就已经开始分析视频发展的下一个方向，在古永锵的判断中，用户原创的内容在中国实在太少，不足以支撑一个视频网站的运营。于是优酷率先尝试用户上传之外的内容，用两条腿走路——在拍客、牛人盛典这些原创类视频外，发展影视剧、综艺节目。
从2007年开始，优酷开始与电视台合作，一大批知名娱乐节目登陆优酷。2008年，伴随着用户从微视频向长视频的需求转变，优酷开始向版权分销商购买一些影视剧的版权。到了2009年，优酷开始直接和上游制作公司合作——“合计划”由此而生。
三阶段合计划的实施，让优酷在视频网站角力的前三年迅速积累了大量价值内容，在垂直频道建设的多元化实践中，获得了大量用户认可。“合计划1.0”之后，优酷与上百家媒体建立了联盟，版权合作战略轮廓初步形成；“合计划2.0”实现了与300余家媒体合作伙伴、1500余家电视剧制作单位的合作，签下了当时占比市场80%的流动版权；2010年4月，优酷“合计划3.0”亮相，合作名单上出现了一长串影视制作、版权分销商的名字，甚至包括竞争对手土豆网。
古永锵认为，在多屏时代，没有任何一家视频网站可以将所有内容垄断，要发展，必然要多方合作，甚至跟竞争对手、同行一起奋斗，这才有可能把市场做大。
更宏大的图景
根据艾瑞、CR尼尔森的第三方数据，截至2010年9月30日，优酷注册用户7653万人，日均视频上传数6万，视频总数4500万个，月独立访问用户2.03亿，网吧用户数6100万，优酷爱酷的用户端下载量为6000万。
伴随着内容规模壮大的是盈利模式的探寻。盈利问题一直考验着视频网站经营者的智慧，也在考验着风险投资商对于资本回报的耐心。
上市前，优酷前后经历了6轮融资，古永锵说，优酷的融资看起来规模很大，但是融资的范围很小，这些投资人我基本上都认识，所以没有一家一家去“找钱”的过程。
古永锵坦言，自己在斯坦福念MBA的时候，就接触了专门的创业课程，课程中教授的最重要的一点是，一家公司能否生存的关键是有没有足够的现金流，以及有没有足够的人力资源去运营。“现金流就像空气和血液一样，有了充足的现金流并不代表你的生命力很好很强壮，归根到底还在于人本身的经验、天赋、团队精神和执行力。”
在2008年底经济危机席卷全球的时候，业内人士认为，作为尚未脱离资本依赖性的新生儿，视频网站在这样的寒冬将大批死去。在接下来的2009年，确实有一批视频网站销声匿迹，但具有一定规模效益的企业随之显现出成长机会。
金融危机期间，电视媒体的广告投放量明显有所下滑，但包括视频网站在内的新媒体广告投放却出现了前所未有的增长。增长一方面基于行业整体的规模化，一方面是因为新媒体渠道价值开始真正显现。这一波调整，带动了视频网站的洗牌和发展，领先视频网站的经营方式、经营成果日渐繁荣。以2010年前9月优酷的数据为例，其收入规模近2.9亿元，其中94.9%的净营收来自于在线广告，除了在线广告收入之外，广告联盟收入和视频付费订阅收入也是优酷收入构成的重要部分。
依托视频内广告（In-video）的核心营销模式，优酷在接下来的整合营销方面收获颇丰，如联合湖南卫视、安徽卫视播出《海派甜心》和《泡沫之夏》，在台网联合模式下，同步宣传推广内容，为广告主的整合营销提供双平台，大大拓展了营收空间。
在2009年开启的“优酷牛计划”中，可口可乐、娃哈哈等品牌贯穿了线上线下的活动合作……2010年，基于“优酷出品”战略，优酷衍生出一系列营销模式，包括植入营销、牛人营销、种子营销和拍客营销。譬如，在近期的“11度青春”网络电影项目中，优酷围绕“奋斗”主题植入了有着同样品牌诉求的雪佛兰汽车品牌。
优酷对于收费内容的尝试，也在逐步展开。去年，对郭德纲评书《济公传》的小剧场演出，优酷做了8天网络直播，直播采用收费观看模式。此番收费观看的初次尝试中，用户量超出预计，“这一尝试，现在已发展至电影收费点播，包括单片点播和包月收看。”优酷网总编辑朱向阳说。
3G应用时代的到来，进一步推动了优酷在无线业务方面的拓展，优酷目前已在iPhone和ipad的终端植入了客户端，“未来网络融合后，用户可以随时随地用各种终端收看视频，这既为用户带来方便，也是行业自身的一场革命。”古永锵说。
在不断的内容调整，构筑多方合作框架，以及多元营销尝试后，优酷开始谋求更强大的发展杠杆——今年11月16日，优酷向SEC（美国证券交易委员会）提交上市申请。美国当地时间12月8日上午，优酷正式在纽交所挂牌上市，以每股12.8美元价格发售1580万美国存托股票，融资2.03亿美元。挂牌当日，优酷以27美元开盘，盘中最高至37美元，收盘报33.44美元，涨幅高达161.25%。自2005年8月4日百度上市之后，优酷是所有在美IPO中，上市首日股价涨幅最高的公司。
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