对话上海联和电影院线总经理徐小平：联和院线未来蓝图

　　《综艺》：目前上海联和电影院线旗下影院的3D影厅有多少个？有多少块IMAX银幕？未来这方面有何投建计划？

　　徐小平：目前我们拥有3D影厅212个，IMAX银幕6块。IMAX是电影当中的奢侈品，它对观众有极大吸引力，但投资成本和运营成本也很高。对IMAX的投建要科学预算，不能没有节制。现在有很多小县城也要建IMAX影院，我觉得没有必要——在上海，一部IMAX影片能够放映两个月，但在武汉，可能一个月就要下线，再到下面的县城可能几天就没有观众了。IMAX片源又少，这样很容易造成浪费。

　　我们院线十二五规划中，有20块超大银幕投建计划，但不一定会用IMAX，要根据那时候的技术发展选择一个性价比高的解决方案。4K出现以后，索尼、科视都在寻找大屏幕的解决途径。以后可能会有更好的选择。IMAX也有局限性，每年都要付高昂的授权使用费和维护费，而且片源也比较少。

　　《综艺》：在影院投建方面，院线寻找合作伙伴的标准是什么？

　　徐小平：“十二五”中，我们准备在大型城市投建50家6-8个厅的豪华多厅影院，在县城投建100家4－5个厅的经济型影院。资金来源主要是上影集团的支持，另外也要寻找新的合作伙伴。我们刚刚和美国的ETR公司达成长期战略合作关系。ETR是美国的影院投资公司，在国外已经投建100多座电影院。我们寻找合作伙伴的标准有两个，一是要有实力，二是要将控股权和管理权交给我们。有些合作伙伴本来条件很好，但对方提出要控股，我们就只得放弃。对于国外的合作伙伴，我们可以借鉴他们的管理方式，但管理实权要交给我们。因为国外的管理经验在中国还是有些水土不服。当然合作模式也是视情况而定，不一定必须全部都由我们控股和管理，只是在今后的合作当中我们更倾向于前者。

　　《综艺》：在影院投建的地域方面，会有所偏重吗？

　　徐小平：我们的发展重点在“华东一片、长江一线”，包括长江三角洲、珠江三角洲。自建影院基本上就在“华东一片、长江一线”这个范围内，目前没有向全国扩展的计划，其实这些区域就已经够我们发展的。全国范围发展的主要是加盟影院。比如大庆、呼和浩特、鄂尔多斯等地都有我们的加盟影院。

　　《综艺》：在院线经营模式、战略规划和内部管理方面各有哪些经验可以和业界分享？

　　徐小平：首先，在影院规模扩张方面我们采取了“建点连线”战略。“建点”就是影院建设，“连线”就是影院加盟。“建点连线”是我们发展的重点，目的是为了壮大院线。票房的增加主要是由于院线的规模在扩大，因为固有影院的票房增长率毕竟是有限的。第二就是依托上影集团的优势。上影集团是老牌的国有企业，具有制片、发行、宣传等整条产业链的优势和无形的品牌影响力。另外，作为国有企业，集团也有很多政府资源。第三是以提高市场运营能力为主攻方向。最近这两年我们在不断加强档期营销，此外我们更注重对一些影片营销的精耕细作。第四是坚持技术领先。我们是国内最早引进IMAX巨幕的院线。我们对3D技术的认知和推广也比较早，之前我们也花了很大力气向各影院经理介绍和推广3D技术。另外，我们目前在不断探索和完善数字化放映的运作方式，在我们下一步的发展目标还是要继续推广数字化放映。另外还要开发数字化管理的中央控制系统和数字化带来的增值效应。比如转播足球、广告开发等等。

　　《综艺》：在影院建设方面遇到的最大困难是什么？如何解决？

　　徐小平：最大的困难主要还是资金短缺。在这方面一要尽量寻找战略合作伙伴，二要尽快整合上影集团的内部资源，争取尽早上市融资。此外，项目竞争激烈也是影院建设的一个难点。而且作为国有企业，程序繁琐、效率较慢也是问题。这会降低我们与民营企业之间的竞争力。所以我们在竞争中就要扬长避短，发挥自己国有企业的品牌优势，发挥上影集团的产业链优势，和全国市场的整体销售优势，用自己的长处来弥补不足。

　　《综艺》：上海联和院线未来的整体规划如何？

　　徐小平：首要重点是“十二五”规划中的影院建设计划，目标是“连锁规模化、影院多厅化、布局网络化、放映数字化、经营一体化、资产证券化”。第二是我们会加强品牌建设。上影本来就是国家著名的电影品牌，是中国电影的摇篮，很多地产商和合作方都很认可这个品牌。所以我们在考虑院线以后能不能叫做“上影联和院线”，这样能够更加充分地利用上影的品牌优势。第三是加强技术建设。重点推进数字化影院，争取三年内完成院线数字放映全覆盖。同时推进3D影厅和大屏幕影厅的建设。四是在管理方面要更加科学化。我们现在正在开发院线的网上售票系统，可能2011年1月1日就开始投入使用。网络售票是发展趋势，我们在这方面一定要跟上形势。第五，加强队伍建设，让院线队伍能够适应跨地区的大规模的影院建设、数字化建设、网络化管理。