巨星科技：打造全球顶级手工具企业
- 来源:投资者报
- 关键字: “工欲善其事，必先利其器 。”人类对工具的使用，渗透到我们工作和生活的方方面面，每天各种工具都在提高我们的工作效率、改善我们的生活品质。
- 发布时间:2010-07-12 10:45
“工欲善其事，必先利其器 。”人类对工具的使用，渗透到我们工作和生活的方方面面，每天各种工具都在提高我们的工作效率、改善我们的生活品质。
立足于这样一个与我们日常生活息息相关、激动人心的行业，杭州巨星科技股份有限公司从1993年诞生以来，就专注于手工具、手持式电动工具领域，不断以锐意进取的创新精神，持续开发出上万种工具产品，产品远销全球，深获消费者的喜爱。
目前巨星科技已经成为亚洲规模最大、技术水平最高、渠道优势最强的手工具公司，也是世界第六大手工具公司。
公司自成立以来，就非常重视自主创新，拥有强大的研发队伍，每年自主研发数百种新产品，是2008年度中国企业自主创新100强、浙江省专利示范企业和省级企业技术中心。公司秉承“细节决定成败”的核心理念，立足诚信，不断创新，不断追求，以提高中国工具五金行业国际竞争力为己任，成就百年企业，铸造百年品牌。
巨星科技自创立以来一直保持高速增长，从无到有，2009年末公司的总资产已经增长到91881万元；净利润从2007 年的7，227万元增至2009 年的21，933万元，增长了203.48%；每股收益从2007年的0.68元增至2009年的1.13元；此外最近两年的全面摊薄后净资产收益率分别高达57.09%和46.21%。
对于巨星科技过去快速的增长，董事长仇建平显得平静而自信，他表示，巨星科技这几年的快速发展，一方面是基于公司多年积累起来的渠道开始全面铺开，另一方面，巨星科技的研发能力非常强大，每年新产品销售占到主营业务收入的70%左右，因此推动了公司盈利能力的快速提升。得益于我国已成为工具五金的主要制造基地以及公司卓越的核心竞争力，巨星科技正在昂首阔步迈向全球前三名的顶级手工具公司的目标。
经久不衰的长青行业
巨星科技所处的工具行业是一个历史悠久、需求持续增长的长青行业。这个行业孕育了像Stanly Works、Cooper和Irwin Industrial Tools等诸多全球排名靠前的百年企业。
手工具行业是名符其实的小工具、大市场，就连巴菲特也因看好工具行业在几年前就投资40亿美元控股了以色列的ISCAR工具公司。
工具五金行业的市场规模庞大。随着社会发展，工具五金产品日益多样化。无论是在家庭、工业制造、航空军事，还是建筑业等都得到了广泛应用。
欧美发达国家3亿户的家庭几乎家家都有手工具和电动工具，DIY生活方式更是深入人心。
全球每年手工具的市场规模就有约350亿美元，而手持电动工具市场更是有约480亿美元。工具五金行业不仅规模大，而且增长比较稳定。
以美国为例，2002年需求是200亿美元，到2008年就已增长到500亿美元，一直保持着强劲的成长势头。
由于工具五金的制造属于劳动和技术密集型行业，因此中国无疑是这个行业最强有力的竞争者。
2009年美国进口手工具中，中国产的比例已占进口总额的一半，占比相对于2000年提升一倍。
受益于中国经济的高速发展和我国制造产业在全球中的明显优势，加上公司自身出色的核心竞争能力，具备天时地利人和的巨星科技将最有可能成为我国百年的品牌工具企业。
卓越的竞争优势
工具五金行业是一个规模庞大、需求广阔，但竞争也相对激烈的行业。要想在行业竞争中脱颖而出，企业自身就必须具备竞争能力。巨星科技正是凭借渠道、研发、品牌和产品等核心竞争优势，迅速成长为亚洲最大、全球第六的手工具公司。
巨星科技目前已经形成了覆盖全球的销售渠道，每天都有上万个品种的产品在全球两万家以上的大型五金、建材和汽配等连锁超市销售。
公司的主要客户分为以下几类，大都是世界500强的企业：
1.建材五金连锁：全球排名前三的家居建材连锁超市美国的家得宝（Home Depot）、劳氏（Lowe’s）和英国的翠丰集团（Kingfsher，百安居的母公司）都是公司的主要客户。
2.全球百货连锁：全球最大的几家零售商沃尔玛、家乐福和西尔斯等也每年大量采购公司的手工具产品。
3.全球工业企业工具供应商：美国最大的工业企业工具供应商Grainger、世界最大专业工具及设备供应商Snap-on。
4.欧美专业汽配连锁：美国最大的汽车修配连锁商AutoZone、美国著名汽配连锁商PeyBoys等。凭借强大的渠道能力，公司的产品可以直接面向终端零售商，而不像其他工具企业一样需要通过外贸公司、中间商等环节才能销售给终端零售商，因此巨星科技获得了更高的利润空间。
巨星科技具有强大的研发能力，公司拥有国内外专利235项，每年400项左右的新产品研发成功并投入市场销售，新产品销售占主营业务收入达到70%左右。新产品的持续推出直接拉动了公司近几年销售和利润持续高增长。
巨星科技拥有世界级的工具品牌“Sheffield”，该品牌产品已在全球最大的五金连锁和百货店中广泛销售。公司的自有品牌产品毛利率较高，且最近三年不断提升，2009年达到了33%。未来随着公司品牌战略的实施，毛利率的进一步上升将大幅提升公司的盈利空间。
巨星科技也是世界手工具产品品种最多、规格最齐的公司之一，型号达上万种之多，能满足客户一站式采购的需要。
由于公司60%的产品通过外协生产，因此拥有高效的供应链管理系统显得尤其重要。公司的供应链管理系统具有高效、快速的反应能力，全面的质量管理，稳定的外协产商，并实现了零库存。
经营模式优势
相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM 经营模式，公司的经营模式已经处于从ODM 逐步向OBM 过渡的阶段。
公司现有的经营模式主要是ODM：公司进行研究开发，为客户提供产品设计，产成品以客户的品牌出售；而公司又对产业链上游的供应商的生产技术、工艺流程、产品规格进行严格的监督指导。
由于公司提供的产品包含自己的设计和创新元素，因此能够获得比OEM 模式更高的利润。
近年来，公司ODM 模式产生的销售额均占公司主营业务收入的80%以上。公司2007 年、2008 年和2009 年ODM 和OBM 合计销售比重分别为96.86%、98.61%和98.97%，说明公司的自主研发设计和生产工艺技术水平逐步提升。
广阔的发展前景
公司计划将此次募集资金用于扩大手工具产品的产能、大力发展手持式电动工具以及进行技术改造。预计项目达产后，公司的销售收入将实现翻番，净利润和每股收益也相应大幅增长。
公司未来的发展战略非常清晰，就是通过增加新产品研发投入、扩大销售渠道范围、扩大自由品牌销售等措施进一步做大做强国际业务；收购国外具有知名品牌和良好渠道的企业、国内优质的工具企业，通过并购战略的实施，实现跨越式发展；通过设立SHEFFIELD 精品专卖店、建立巨星五金连锁超市和发展巨星工具经销商三种手段重点实施内销战略。
展望未来，巨星科技将秉承“细节决定成败”的核心理念，继续锐意创新、开拓进取，全面提升核心竞争能力，实现股东利益最大化。
巨星科技将借助此次上市的契机，在三五年内将公司打造成为拥有国际一流研发实力、覆盖全球的营销网络、国际一流知名品牌的全球顶级手工具企业。
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立足于这样一个与我们日常生活息息相关、激动人心的行业，杭州巨星科技股份有限公司从1993年诞生以来，就专注于手工具、手持式电动工具领域，不断以锐意进取的创新精神，持续开发出上万种工具产品，产品远销全球，深获消费者的喜爱。
目前巨星科技已经成为亚洲规模最大、技术水平最高、渠道优势最强的手工具公司，也是世界第六大手工具公司。
公司自成立以来，就非常重视自主创新，拥有强大的研发队伍，每年自主研发数百种新产品，是2008年度中国企业自主创新100强、浙江省专利示范企业和省级企业技术中心。公司秉承“细节决定成败”的核心理念，立足诚信，不断创新，不断追求，以提高中国工具五金行业国际竞争力为己任，成就百年企业，铸造百年品牌。
巨星科技自创立以来一直保持高速增长，从无到有，2009年末公司的总资产已经增长到91881万元；净利润从2007 年的7，227万元增至2009 年的21，933万元，增长了203.48%；每股收益从2007年的0.68元增至2009年的1.13元；此外最近两年的全面摊薄后净资产收益率分别高达57.09%和46.21%。
对于巨星科技过去快速的增长，董事长仇建平显得平静而自信，他表示，巨星科技这几年的快速发展，一方面是基于公司多年积累起来的渠道开始全面铺开，另一方面，巨星科技的研发能力非常强大，每年新产品销售占到主营业务收入的70%左右，因此推动了公司盈利能力的快速提升。得益于我国已成为工具五金的主要制造基地以及公司卓越的核心竞争力，巨星科技正在昂首阔步迈向全球前三名的顶级手工具公司的目标。
经久不衰的长青行业
巨星科技所处的工具行业是一个历史悠久、需求持续增长的长青行业。这个行业孕育了像Stanly Works、Cooper和Irwin Industrial Tools等诸多全球排名靠前的百年企业。
手工具行业是名符其实的小工具、大市场，就连巴菲特也因看好工具行业在几年前就投资40亿美元控股了以色列的ISCAR工具公司。
工具五金行业的市场规模庞大。随着社会发展，工具五金产品日益多样化。无论是在家庭、工业制造、航空军事，还是建筑业等都得到了广泛应用。
欧美发达国家3亿户的家庭几乎家家都有手工具和电动工具，DIY生活方式更是深入人心。
全球每年手工具的市场规模就有约350亿美元，而手持电动工具市场更是有约480亿美元。工具五金行业不仅规模大，而且增长比较稳定。
以美国为例，2002年需求是200亿美元，到2008年就已增长到500亿美元，一直保持着强劲的成长势头。
由于工具五金的制造属于劳动和技术密集型行业，因此中国无疑是这个行业最强有力的竞争者。
2009年美国进口手工具中，中国产的比例已占进口总额的一半，占比相对于2000年提升一倍。
受益于中国经济的高速发展和我国制造产业在全球中的明显优势，加上公司自身出色的核心竞争能力，具备天时地利人和的巨星科技将最有可能成为我国百年的品牌工具企业。
卓越的竞争优势
工具五金行业是一个规模庞大、需求广阔，但竞争也相对激烈的行业。要想在行业竞争中脱颖而出，企业自身就必须具备竞争能力。巨星科技正是凭借渠道、研发、品牌和产品等核心竞争优势，迅速成长为亚洲最大、全球第六的手工具公司。
巨星科技目前已经形成了覆盖全球的销售渠道，每天都有上万个品种的产品在全球两万家以上的大型五金、建材和汽配等连锁超市销售。
公司的主要客户分为以下几类，大都是世界500强的企业：
1.建材五金连锁：全球排名前三的家居建材连锁超市美国的家得宝（Home Depot）、劳氏（Lowe’s）和英国的翠丰集团（Kingfsher，百安居的母公司）都是公司的主要客户。
2.全球百货连锁：全球最大的几家零售商沃尔玛、家乐福和西尔斯等也每年大量采购公司的手工具产品。
3.全球工业企业工具供应商：美国最大的工业企业工具供应商Grainger、世界最大专业工具及设备供应商Snap-on。
4.欧美专业汽配连锁：美国最大的汽车修配连锁商AutoZone、美国著名汽配连锁商PeyBoys等。凭借强大的渠道能力，公司的产品可以直接面向终端零售商，而不像其他工具企业一样需要通过外贸公司、中间商等环节才能销售给终端零售商，因此巨星科技获得了更高的利润空间。
巨星科技具有强大的研发能力，公司拥有国内外专利235项，每年400项左右的新产品研发成功并投入市场销售，新产品销售占主营业务收入达到70%左右。新产品的持续推出直接拉动了公司近几年销售和利润持续高增长。
巨星科技拥有世界级的工具品牌“Sheffield”，该品牌产品已在全球最大的五金连锁和百货店中广泛销售。公司的自有品牌产品毛利率较高，且最近三年不断提升，2009年达到了33%。未来随着公司品牌战略的实施，毛利率的进一步上升将大幅提升公司的盈利空间。
巨星科技也是世界手工具产品品种最多、规格最齐的公司之一，型号达上万种之多，能满足客户一站式采购的需要。
由于公司60%的产品通过外协生产，因此拥有高效的供应链管理系统显得尤其重要。公司的供应链管理系统具有高效、快速的反应能力，全面的质量管理，稳定的外协产商，并实现了零库存。
经营模式优势
相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM 经营模式，公司的经营模式已经处于从ODM 逐步向OBM 过渡的阶段。
公司现有的经营模式主要是ODM：公司进行研究开发，为客户提供产品设计，产成品以客户的品牌出售；而公司又对产业链上游的供应商的生产技术、工艺流程、产品规格进行严格的监督指导。
由于公司提供的产品包含自己的设计和创新元素，因此能够获得比OEM 模式更高的利润。
近年来，公司ODM 模式产生的销售额均占公司主营业务收入的80%以上。公司2007 年、2008 年和2009 年ODM 和OBM 合计销售比重分别为96.86%、98.61%和98.97%，说明公司的自主研发设计和生产工艺技术水平逐步提升。
广阔的发展前景
公司计划将此次募集资金用于扩大手工具产品的产能、大力发展手持式电动工具以及进行技术改造。预计项目达产后，公司的销售收入将实现翻番，净利润和每股收益也相应大幅增长。
公司未来的发展战略非常清晰，就是通过增加新产品研发投入、扩大销售渠道范围、扩大自由品牌销售等措施进一步做大做强国际业务；收购国外具有知名品牌和良好渠道的企业、国内优质的工具企业，通过并购战略的实施，实现跨越式发展；通过设立SHEFFIELD 精品专卖店、建立巨星五金连锁超市和发展巨星工具经销商三种手段重点实施内销战略。
展望未来，巨星科技将秉承“细节决定成败”的核心理念，继续锐意创新、开拓进取，全面提升核心竞争能力，实现股东利益最大化。
巨星科技将借助此次上市的契机，在三五年内将公司打造成为拥有国际一流研发实力、覆盖全球的营销网络、国际一流知名品牌的全球顶级手工具企业。
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