绿色专营新概念

　　——访东风日产乘用车公司市场销售总部南区营销部部长洪浩先生

　　Q：据我了解东风日产有214家绿色专营店，绿色专营店和普通专营店有什么区别？今年年内计划发展多少家？

　　A：目前，东风日产NISSAN、启辰双品牌的4S店超过1000家，二级网点更多。绿色专营店是东风日产近几年一直创新、开拓推广的模式，它引导带动4S店在店体、硬体的建设，比如说使用的地砖、天花板、材质是否环保并符合国家要求，包括维修工具、使用备件、使用材料、无害化等方面，绿色专营店有一个比较详细的要求和标准。达到这个标准会授予绿色专营店的资质。我们会推导所有4S店体系从硬体到软件都按照绿色专营店概念提升，同时，我们希望所有店都可以达到绿色专营店的资质。每年的发展数量是有规划的，一年计划会有几十家的认证和增长。

　　Q：面对最近其他厂商降价的行为东风日产有什么应对措施？

　　A：我们可以理解竞争对手以降价换销量、清库存的做法。但东风日产一直坚持价值驱动的营销管理方式，价格一直比较亲民，目前东风日产的库存远低于行业平均水平，不需要通过大幅度的降价清库存。而从我们近期的销量和经销商收益来看，我们的市场表现并不比这些大幅度降价的品牌要差，甚至还优于不少品牌，这更加坚定了我们“高质量跨越百万”的信心。当然，我们也会通过各种灵活的市场营销活动给消费者带来“看得见、摸得着、用得上”的利益。

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