汤旭东：寻找双重“风口”的天使

　　高个子的汤旭东，现在是创势资本董事长，中国创投界的资深天使投资人。他的目光所及之处，是整个中国最具活力和创新性的新兴行业或领域。17年来，他为一个个具有成长价值的创业团队带来了最重要的“第一桶金”，亦同时为和他并肩的风投者们带来了丰厚的投资回报。17年的创投生涯，给他一双发掘价值的慧眼，更给他一颗同样具有活力的、年轻的心。

　　中财给我最大的运气

　　汤旭东的创投生涯，是在1998年进入中财读在职研究生时开始的。彼时的他，厌倦了事业单位稳定却毫无乐趣的财务工作，申请内部转岗做销售，领导又不批准。“那我就积极展开自救”，汤旭东幽默了一把。他的自救行动就是努力考上了向往已久的中央财经大学国际金融专业，东拼西凑了2万元的学费，梦想着他能重新开始一份不一样的工作。进入中财后，汤旭东的命运真的开始发生转机。在一次老乡会上，汤旭东结识了国内首家创投机构，北京高新技术创业投资股份有限公司的负责人.在得知汤旭东是中央财经大学金融学硕士的时候，这位负责人力邀汤旭东加入高新创投。汤旭东的“天使”生涯，就此开始。

　　1998年对汤旭东来说，是幸运的一年。这一年，他进入了一个全新的行业、涨了薪、吃得起小灶、结识了日后在彼此事业道路上相互扶持的好同学、认识了“下课就是朋友”的好老师。17年后当再次回忆起那个1998年，汤旭东依然会说：“进入中财就是我人生的转折点，中财给了我运气。如果没有读国际金融，就不会进入创投业，我的人生可能会完全不同。

　　从“零”到“范式”

　　上世纪90年代末，国内创投界完全没有成熟规范的投资流程和机制。作为第一个吃螃蟹的人之一，投资流程和机制都是这些年轻人在实践中探索并逐渐完善的。彼时的汤旭东，从高新创投的一线业务员做起，每天拎着包奔走在中科院、清华、北大等知名高校的实验室里，哪里集中了专利，哪里就有汤旭东。作为落实1998年两会《关于发展中国风险投资事业的1号提案》试点的高新创投，试点的结果会影响到整个行业的发展进程。高新创投进行高新技术风险投资，为研发单位注入了资金血液，形成了较为规范的风投流程和机制，以至于后来者在制度流程上纷纷效仿，行业规范初成。

　　汤旭东除了在制度流程上参与缔造了行业的范式，同时，十几年前他主导的那场精彩的风险投资案例，也成为风投界的经典范式，充分地体现了一位专业风投人的独到眼光和前瞻性。

　　当时，高端锂电池发展前景广阔，在中国有不少企业跃跃一试，汤旭东也对该投资项目前景十分看好。在对中科院物理所锂电池项目进行调研后，他作出了为该项目投入700万元巨资的选择，采用30%技术、70%资金的股权分配模式。风险投资行业拼的是眼光，如果趋势看错，便满盘皆输。这一次，汤旭东成功地找到了“风口”。锂电池在电子产品领域得到了广泛的应用，发展至今，锂电池产业链已经颇具规模。后来，该项目由于营销、成本方面原因所限逐渐在行业中处于劣势。这一回，汤旭东再一次选择将该项目出售给联想集团，实现了超高投资回报后，完美退出。这一并购也同时有利于联想集团的产业链整合，为联想电脑扩大成本竞争优势、在众多国产电脑品牌中脱颖而出起到了决定性作用。

　　汤旭东所创造的投资回报率达百倍的案例与奇迹不止这一家。他曾投资了一家数据库企业，目前已经是国内最大的数据库企业。该公司被某A股上市公司收购时，为风投人带来的投资回报率达到了150倍。汤旭东还早在2008年就参与投资了大数据公司。这在当前来看，无疑是非常具有前瞻性眼光的。

　　从“孵化企业”到“孵化天使”

　　目前汤旭东的职业头衔，不仅是资深创业投资人，还是活跃于社会的创业导师。他试图将他所热爱的创投事业变成能够提升整个社会福利的事情。他试图引领更多具有经济实力的“土豪们”成为“天使”。在他看来，培养更多的“天使”投资人无疑是能够提升整个社会价值的。既能提高创业者成功率、降低创业者融资门槛，也能为“天使”投资人带来超高的投资回报率。汤旭东的梦想已经照进了现实，他参与创立的中关村天使成长营，以培训“土豪”做“天使”投资人为主要目标，第一期招40名学员，400人报名；持续至第三期，火爆程度依然未减。他被“大佬们”称之为“最高创业导师”，因为从一米九的身高上看，他的确是最高的。

　　汤旭东对于“孵化天使”有着近乎执着的热情，他希望中国的创投业可以再完善一点。“美国为什么创新发达？就是因为美国的创投业非常发达。美国有30万专业‘天使’投资人，而且都是微软、苹果等大企业副总裁这样级别的人物做‘天使’，而中国目前专业的‘天使’投资人还远不足1000人。他觉得大规模培育和发展“天使”投资人也是中国未来发展的一个方向，这样才能为那些优秀的创业者提供更多的融资机会，同时，具备经济实力的人也能参与到高成长行业中，获得高额的投资回报。

　　寻找“风口上飞得最快的那只猪”

　　汤旭东认为，做好创业投资的关键，是寻找“风口”。正如最近那句流行语所说：“站到风口上，猪都能飞。”所谓“风口”，一定是新兴的、具有颠覆性、拥有细分市场的行业。创业投资的好项目必须得站在未来的“风口”上，要求投资人非常了解行业及行业的发展趋势。

　　其次，可能比“风口”更重要的，是找到能在风来时飞的最快的那只猪。“人”比“方位”更重要，风险投资人需要判断哪些人才能组成优秀的团队。汤旭东的判断标准主要有三点：首先，团队成员必须是在行业中有所沉淀的，对行业有着深刻理解、选择创业方向是非常谨慎。“创业是九死一生的事情，只有想清楚，再请跳下去”；其次，了解团队分工、契合度、股权分配的安排，汤旭东偏爱那些核心创始人持股超过50%股权的项目，更具稳定性；最后，需要用眼光判断创业者是否具有企业家潜质。如坚韧的意志、持续的创新力、分享精神、诚信、资源整合能力等。“只要是有潜力的创业者，我们都会要给他成长空间。”汤旭东如是说。

　　汤旭东结合他创造的另一创投经典范式来阐述他的“风口与猪”原则。在众多资金都涌入电商网站领域，试图把京东、凡客等电商打造成每个细分市场第一品牌时，汤旭东独辟蹊径，选择投资了能够帮助电商平台提高在线顾客转换率的电商服务项目，该项目主要利用大数据技术，能够迅速抓取顾客在线消费行为大数据，进行实时营销，大幅提升在线用户消费金额。这对于电商平台竞争激烈、顾客转换率低的现状来说，恰好是一个需求很大的“风口”。而该项目的创业团队属于二次创业，因为之前的失败经历，团队间的契合度更高，有破釜沉舟重新开始的勇气。汤旭东果断注资了该项目，仅仅不到两年半的时间，该项目公司已经成为了国内第三大电商数据平台，通过300多家电商网站，辐射了中国5亿多网民，通过大数据实现了精准营销。当然，也为汤旭东们带来了60多倍的投资回报。

　　也许，汤旭东让我们耀目的，不仅仅是他卓越的投资成绩，更是他为风险投资行业发展所带来的改变。他专注于寻找投资“风口”，更致力于将风险投资这个行业变成“风口”，让更多的人参与进来，发掘有增长潜力和创新价值的企业，实现投资者、创业者和整个社会的三重增值。

　　在李总理强调“让创新成为实现中国经济升级的强大动力”的时代背景下，汤旭东的努力无疑是可贵且意义深远的，他也无愧为“天使投资人”这个温情脉脉的称号赋，并为其赋予了最真实含义。

　　文 中财