海马营销新思维

　　兵不在多，而在于精；法不在繁，而在于专。海马汽车在纷繁复杂的营销大战之中化繁为简，集中优势兵力，开辟了一条专属于海马汽车的成功之路。

　　记得几年前，我在写“步步为营”系列报道的时候，我大致把海马汽车的营销策略归为三类，文化营销、公益营销、植入营销。而几年来，海马汽车的营销并没有像很多汽车企业一样不断在新的领域里试水，而是坚持在自己擅长的营销领域里不断创新，把一件事做精。《何以笙箫默》剧情的植入，利用该剧与乐视的网络合作，便是最好的证明。

　　植入营销：营销顾名思义，就是要帮助企业，把企业的产品卖出去。但是，植入式营销就不是这么简简单单把企业的产品卖出去了。植入式营销不仅要把企业的产品以很高的溢价卖出去，更要将产品的品牌价值和个性深刻地烙在消费者的大脑里。最终成功帮助企业打造品牌，提高企业知名度，提高企业产品的销售量。

　　2015年初，很多都市白领开始关注电视剧《何以笙箫默》，一时间《何》剧成为街头巷尾、茶余饭后的聊资，人们也开始关注起了频频在剧中出现的海马品牌汽车。海马汽车产品的消费人群主要集中在25-35岁的年轻消费群，他们对生活有憧憬、有目标，同时乐于分享，有着比较朴实的生活态度，是在现代社会中脚踏实地，一步一步努力实现心中梦想的年轻人。而偶像剧也是他们的挚爱与追崇，《何》剧的主要观众群是都市的年轻白领，这与海马汽车的目标消费群体接近。这保证了品牌传播的精准性，能有效地将海马汽车的产品价值和品牌诉求传递给目标消费群，引起目标消费群的关注和情感共鸣。

　　同时，在该剧中海马汽车高频次的出现，甚至让观众开始在微博、微信上“吐槽”，并对什么样的社会角色都开海马汽车表示质疑，甚至有人调侃地说“看了《何以笙箫默》让我知道：只要9万8，海马开回家。”正是这种亦正亦邪的传播让海马汽车短期内获得了很好的传播效果，而1月21日海马汽车在官方微博上发起的，网友吐槽大礼回馈活动，则是把这股亦正亦邪的舆论导向了有利于海马汽车的一面，这种营销上的神来之笔可以说是海马汽车营销上的成熟表现。

　　更值得称赞的是海马汽车与乐视在《何》剧上的合作。此次合作更是显现了海马汽车营销功力，不知何时“互联网习惯”这个名词被无数次提及，但是很少有人把它具化，其实互联网习惯就是众多网友上网的共同习惯。例如我们查询大部分人要用百度，我们聊天都用QQ，看新闻要上凤凰。乐视网恰恰是观看长剧视频的习惯性网站，此次乐视网作为《何以笙箫默》的全网首播平台，蕴含着巨大的流量与广告效益，海马汽车也不失时机地对该剧网络首播进行了冠名。而该剧也不负众望，在播放期间流量与同期剧集相比屡拔头筹。截止到目前的统计该剧单日网络播放量最高超过3.5亿次。总点击量已突破50亿次。百度指数高达322万。像这样的数字连我这个做过多年媒体的人都不得不赞叹，即便是当年央视黄金时间的广告标王在这样的数字下也要汗颜。此次冠名所创造出的广告价值很难用数字来表达，用公关界给客户汇报常用的投入产出比来表达，则会是一个极其夸张的数字，这是中国汽车营销以小博大的经典案例，相信会记录在很多营销案例书籍里，以便后来者瞻仰。

　　显然，海马汽车对于此道乐此不疲，在2月9日，乐视网携手海马汽车，在北京举办的主题为“全屏爱·不将就”热播剧《何以笙箫默》庆功发布会上，海马汽车销售有限公司副总经理符润东向外宣布，继《何》剧之后，海马汽车又与央视开年大剧《别让我看见》合作，意图在《何》剧之后，再掀起一个收视热潮，而另一部都市轻喜剧也正在备播当中。

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