国民级手游的不老传奇 乐逗游戏

　　中国手游市场自2010年爆发以来，不知多少款游戏一度风靡全国，让普罗大众为之着迷。然而你方唱罢我登场，人们喜新厌旧，很多产品终究不过昙花一现。

　　有趣的是，《水果忍者》、《神庙逃亡》这两款游戏，至今很多人仍乐此不疲，其用户数量之庞大，堪称国民级手游。尤其《神庙逃亡》，不论多少红极一时的游戏后来如何被后浪拍死在沙滩上，它至今依然坐拥亿级用户。

　　创造这个“不老传奇”的是创梦天地（NSDAQ：DSKY）旗下的乐逗游戏——《水果忍者》、《神庙逃亡》在中国的独家发行平台。2011年乐逗游戏拿下水果忍者在中国的独家发行权，如今这款游戏在中国已经运营五周年，用户从5岁到50岁。不久前，乐逗游戏特地推出了《水果忍者》五周年特别版。“能把一款休闲手游运营超过五年，在业内是少有的。”创梦天地CEO陈湘宇对此颇为自豪。

　　创梦天地成立于2011年，三年六个月便登陆纳斯达克，如今是中国手游市场用户规模最大的发行商，市场份额高达28.2%。

　　1 如何打造国民级手游？

　　如果说水果忍者因为简单易玩、老少咸宜，故而经久不衰，而跑酷类游戏的玩家用户却多是喜新厌旧的年轻人，更难留存。2013年，乐逗先后把《神庙逃亡》和《地铁跑酷》两款跑酷类游戏引入中国。迄今，在中国的休闲手游市场，《地铁跑酷》一直保持安卓渠道前三的位置，《神庙逃亡》的下载量和日活用户仍然排前十。在中国，乐逗依靠这两款游戏，基本在各安卓渠道垄断了跑酷类手游市场。

　　从代理第一款海外游戏水果忍者开始，乐逗游戏就要求开发商授权源代码，以便对游戏进行深度的本地化。“中国用户的习惯与海外用户有很多不同，我们从游戏的设计到收费模式都要做很多调整，”创梦天地COO苏萌说，比如海外用户喜欢探索，愿意花很多时间过一个关卡，但中国用户没有耐心，很快就放弃，因而要调整游戏关卡的难度上升曲线。再比如，海外游戏通常付费下载，而中国用户只接受免费下载、道具收费。

　　你可化身李小龙，带着宠物，骑上年兽，在神庙中奔跑；春节可以放鞭炮，情人节可以送玫瑰等等。作为发行商，乐逗在游戏的角色、功能和系统上的各种创新，让《神庙逃亡》等海外游戏的中国用户享受到更加丰富的体验。

　　“每三到四个星期，《地铁跑酷》就会更新一个版本，并非一点点改变——而是整个场景换掉、火车皮也换掉，会增加新的角色、新的滑板、新的玩法。”乐逗跑酷工作室负责人钟炜明透露，这是为了保持用户对游戏的新鲜感，从而将游戏的生命周期拉长。从2012年开始代理《神庙逃亡》，乐逗在这款游戏中加入了柳岩、李小龙、博尔特、叶问等12个角色。而《地铁跑酷》已经推出北京、伦敦、孟买、阿拉伯等35个版本。

　　“跑酷游戏之所以大受欢迎，是因为它满足了用户释放自己的需求，”钟炜明说，就像我们为什么要去旅游，为什么在一个地方呆久了就想出去走一走，其实就是想释放一下自己，看到不同的地方、不同的人，而且是通过一种运动的形式。“所以我们要经常更换场景，如果是你很熟悉的场景，你肯定不愿意再去。”钟炜明说，满足人性的一些基本需求，这是游戏设计的基本原理。

　　基于此原理，乐逗还将社交功能加入单机游戏，方便用户边玩边交流，还在游戏中举办各种比赛，日比赛、周比赛、月比赛、主题争霸赛等。2015年5、6月份，在小米手机这一个渠道上，《地铁跑酷》搞了一次大规模的比赛，第一名奖品是价值三、四万元的金条。“比赛的过程很开心，既有父子俩参赛，最后儿子后来居上超越爸爸的；也有女儿想为爸爸赢一台手机的，”钟炜明说。

　　如何让用户玩不腻，考验的是运营者的能力和用心。钟炜明表示，一款游戏能否长期存活，首先要用户规模，足够大的规模才能让用户留存绝对值更高。乐逗游戏2015年第一季度的注册用户数已经高达7.74亿，月活用户为1.19亿。

　　其次是技术基础，游戏性能必须适配的手机型号足够多，“假如别人的游戏只能适配50种机型，而我们的游戏能够适配100种机型，那么存活的寿命可能更长，”钟炜明说。

　　而最难的是商业化程度的拿捏。“如果在付费点上给用户设置了太多的‘坑’，那么他就会离你而去。”钟炜明说，不少与《地铁跑酷》同时期的跑酷类游戏，都是因商业化“太狠”，导致用户严重流失。例如，为了达到某个目标，如果用常规的玩法，用户需要玩一、两年才能实现——这很容易让用户“绝望”，如果真想玩下去，那只好砸钱。

　　“跟烧钱的重度网游所不同，休闲游戏的免费玩家和付费玩家之间的差距不应该太大。因为休闲游戏用户上来就是想玩几分钟而已，没有太多攀比的意识。”在钟炜明看来，过度商业化就是把免费用户的路子封死了。

　　2 重度游戏的情绪管理

　　“超轻”的休闲游戏累积了广大的用户“群众基础”，而“超重”的战斗游戏则是忠实玩家用真金白银建筑的梦幻世界。

　　2015年，乐逗游戏以《苍穹变》作为大举“重装出发”的起点。玄幻长篇小说《斗破苍穹》，在网上点击阅读量累计数十亿。大神级作者天蚕土豆为了将这一大热网络小说改编为手游，专门撰写了番外篇小说《苍穹变》，还直接参与了该款手游的设计制作。

　　之所以2015年才大举切入重度手游市场，因为乐逗游戏判断，此时时机方成熟。“以前，只有很贵的智能手机才能支持重度游戏；而踏入2014年，花1，000块钱就可以买到市场上最主流配置的机型，这些手机性能足以让更复杂的游戏玩起来，”《苍穹变》运营经理季国荣解释道。

　　“2014年《刀塔传奇》红了一年，这款中度游戏的成功预示着重度游戏的春天来临。”季国荣说，而2015年初影视类IP改编的游戏火了，则预告了百花齐放的时代已经开始，网络小说IP改编的游戏必有一席之地。

　　《苍穹变》发布首月流水即就破亿——这在手机游戏界是罕见的“盛况”。在苍弯变中，每天有300多场大战，玩家一掷千金，狂热痴迷的程度不输端游。

　　“IP只是一个外部因素，游戏怎么设计是我们的内部因素。“季国荣认为，过去很多网文IP改编的游戏之所以不成功，是因为游戏的设计并没有和小说紧密地结合，不过是套一个皮。而苍穹变则把小说中的功能拿出来，设计到游戏中，成功地吸引了一批网文的粉丝，他们留了下来成为游戏的首批种子用户。

　　小说中有一个拍卖行，《苍穹变》游戏中也设计了一个“空间拍卖行”，玩家打累了，如果需要更强大的技能，可以到拍卖行竞拍武器。拍卖行还有弹幕功能，拍不起的人可以在一边吐槽。10月底，乐逗游戏在空间拍卖行竞拍一把武器，最后成交价格高达25万元。

　　《苍穹变》已经成为一个知名IP，乐逗也正在考虑用它来打造影视剧。“其实电影行业和游戏行业比较像，一部受欢迎的电影一定是不断地调动你的情绪，不管开心，喜悦，还是烦躁、厌恶。”而且季国荣认为，电影本身是短期的，重度游戏是更长期的一个产品类型，更需要调动用户的情绪，让他产生共鸣，才能长期留存用户。“当然我们尽量多调动正面的能量，少制造负面的情绪。”

　　3 把中国好游戏带向全球

　　从2012到2014年，创梦天地的营收从1，937万元人民币飙升至9.84亿元人民币，足足增长了50倍。斟选优秀的产品，通过精细化的运营，获取海量用户，并持续获得稳定的收入，是乐逗作为一个精品手游发行商的独到之处。

　　“其实只要是一款好的游戏，不赚大钱，我们也选择。”苏萌说。2014年底，乐逗游戏将堪称史上最美手游的英国解谜类游戏《纪念碑谷》引入了中国。当时中国共9家公司参与角逐其中国发行权，最终乐逗游戏胜出。

　　“作为一个二十几年的资深游戏玩家，我第一眼看到这款游戏，就像看到第一代iPhone发布一样。”《纪念碑谷》运营经理马晓东赞叹，纪念碑谷从游戏玩法到音乐、美术的整体体验，都是从未见过的。

　　乐逗游戏对纪念碑谷游戏玩法未做任何修改。“这是我们对这款完美游戏的致敬！”马晓东说。

　　休闲手游看核心玩法，重度游戏看游戏品质，乐逗游戏基本确定了“要么超轻、要么超重”的两极战略。2015年下半年，乐逗拿下《头脑特工队》、《快乐点点消》等海外优质休闲游戏的同时，还以1，000万美元投资了美国顶级游戏开发商Rumble，同时拿下其产品《王者之路》的亚洲发行权——这也是一款在全球好评如潮的重度手游。

　　投资Rumble补齐了乐逗作为发行商在自研上的短板，同时也在海外市场布下一颗棋子。马晓东最近正在将一款与《纪念碑谷》有着同样精致味道的游戏《南瓜先生大冒险》推向全球市场，这款游戏获得GDC的中国独立游戏最佳美术奖。一上架苹果商店，就获得编辑推荐。

　　另一款进军海外的游戏为重度游戏《HND英雄永不灭》。“这是从塔防品类延伸出来的新玩法，既然塔防品类玩法已被验证有效，我们再加入新的元素，可以成为世界级影响力的产品。”《HND英雄永不灭》运营经理李万隆说，苹果在160多个国家推荐了这款游戏。

　　“中国相当多游戏已经达到世界级水平，高质量的游戏就应该输出到全球”苏萌说。

　　“未来，除了传统的美术、玩法、商业化的创新，我们还会关注在移动平台上用户交互的创新，以及硬件设备提供的功能创新。”苏萌说，其实，目前手游移植的是PC端游戏的老经验、老做法。然而，手机和电脑有太多的不同，例如手机有振动、GPS、话筒、3DTouch指纹识别等等层出不穷的功能，“这些手机特有的功能，都应该融合到游戏中去。