肖勇——肖勇的宝贝

　　“肖勇有两宝，传褀加太子”。这是来自广汽乘用车内部的评价。潜台词是，肖勇只关心传祺和儿子，其他事情在他那里约等于自动飘过。

　　这源于在微信中，肖伟对于无关传祺和儿子的事情一概不评论，不点赞，但是如果涉及儿子和传祺的时候，他一定会凑个热闹。

　　把传祺与8岁宝贝儿子相提并论。这个白净的、看上去有些文艺范儿的气质男，该有多爱传祺？可以确定的是一点是，过去的一年多来，他花在传祺上的时间和精力远超儿子。

　　在肖勇全面执掌销售的2013年，广汽乘用车旗下传祺品牌表现优异：8.5万辆的销量不仅比2012年3.3万辆的销量增长160%，更重要的是，2013年年实现了2.5亿元的盈利。

　　这是一个不错的开始。但肖勇反而更加心生压力。

　　在他看来，企业卖3万辆的时候，有3万的打法，今年要完成11.5万辆，甚至挑战13.5万辆时，承担了其他一些主机厂家销售公司职能的广汽乘用车销售部，就需要寻求一种全新的突破与成长。肖勇给出了一个好听的名词：“进化”。

　　“年销3万台销量的时候，更强调个体的力量，经销商的力量，主机厂个人的指导，但是，到500家经销商，20万、30万的年销量时候，体系的力量就会凸显出来。”而这又是一种全新的打法。

　　随着电子商务的崛起，传统的经销销售模式在发生改变。再加上，扩建网络后渠道质量存在参差不齐的状况，肖勇他们需要做的是，带领传祺经销商共同成长。事实上，关于创新营销体系的构建已经在肖勇带领的销售部开展的如火如荼。

　　最核心的东西，仍然是聚集在客户身上。年龄在25-35岁，有一定经济能力，对汽车有着理性认识的消费群体是传祺的潜在用户。打动他们的需求的方法有很多，可以通过娱乐认知，送货上门，贴身服务..总之，一个目的，满足越来越难以满足的需求。

　　今年，销售部提出了“两网一车”战术。两网即：抓好分销渠道，打造网络标准化，推广网网络营销。一车是，加大试乘试驾。而“一车”加大试乘试驾力度。在肖勇看来，传祺的优势在于产品力和客户美誉度，大量的开展试乘试驾活动，能让潜在用户和客户体验到传祺的魅力。

　　完善销售渠道仍然是今年的重头戏。目标是，在三四线城市查漏补缺，争取覆盖所有的地级市。在渠道的选择上，传祺更愿意自己培养经销商，与之共同成长。“比如，大众是‘高富帅’，他可能就是选择，一堆美女坐在这里，他可以挑。

　　我不是，一堆女孩子在这里，我把她培养成一个贤妻良母。”肖勇幽默道。

　　面对“高富帅”们咄咄逼人的气势，没有压力是不可能的。比如，对方可以大手笔投出数十亿的广告，占据舆论高地。而没有那么财大气粗的传祺，就要一分钱掰成两瓣花，投一个广告，后面会有一系列的跟进，力求把效果放大3倍。

　　以这次参演《变形金刚4》为例，他对于4S店的要求是，通过宣传，三个月每至少增加1000个集客，落实到成交量是140辆的目标。为保证宣传到位，他还抽出大量人力去监督经销商。“是否进驻影院，有没有并放置物料，小礼品准备了没？人员配备了吗？”

　　今年下半年，广汽传祺还将推出三款新车：首款车型“传祺GA3S·视界”将在7月底、8月初上市；传祺GS5中改款车型速博将于9月底10月初上市；传祺GA6将在12月份正式上市。这将成为广汽传祺销量提升的新动力。

　　与短暂销量爆发增长相比，肖勇更在意传祺能否长久地坚持过往的成功。在担任广汽乘用车公司总经理助理、销售部部长前，肖勇做了17年采购工作，这样丰富的实践经历，让他对于产品与销售的理解更加深入。

　　在他看来，一个公司健康发展，最好的营销模式是，销售部是一匹快马使劲在前面跑，总经理手握缰绳，控制这匹马的节奏。

　　而对于营销人而言，目标就在前方。”你不能埋怨路不平，草不肥，只能往前冲，别无退路。”肖勇说。

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