上海通用卫冕战

　　一位自主品牌的市场策划人员曾经说，他们的内部培训都是以雪佛兰赛欧作为范例的，因为设计团队在设计这款车之前进行过无数次调研，甚至连目标消费群体家中的沙发和电视的摆放位置都要考虑在内。

　　中国合资汽车公司的发展已有近30年的历史，如果要在百家争鸣中抽出一两家合资企业作为研究的案例，上海通用是当仁不让的绝好样本。有着16年历史的上海通用虽然在合资品牌中不是最资深的，但它是能够连续多年保持车市前三名，并能多次问鼎冠军的少数几家企业之一。这还不是让人最为羡慕的地方，更令人惊讶的是，他们总能找到恰当的产品来精准切入细分市场，并且能够赢得消费者的青睐。

　　通用是个历史悠久的汽车公司，旗下的三个主流品牌中，最年轻的雪佛兰也度过了自己的百岁寿辰，但不要因此就判定这个品牌已经老态龙钟。相反，它有着旺盛的生命力。从紧凑车型新赛欧到中级车型科鲁兹、凯越，再到中高级车型迈锐宝、君威、君越，再到豪华车型凯迪拉克ATS、XTS，无论是从低端到高端，通用从来都不缺少市场中的主角。

　　在汽车市场残酷的竞争中，特别是消费者越来越年轻的今天，每个品牌都积极地推出新产品来博得他们的眼球，上海通用也不甘落后，并且总能引领潮流。去年10月，上海通用推出了一款针对年轻消费者的紧凑型SUV昂科拉，这款车刚上市便吸引了消费者的强烈关注，时尚的外观赢得了年轻人的好感，更重要的是紧凑型SUV这个细分市场是由昂科拉开创的，接着其他品牌才纷纷效仿，但“年轻，就去SUV”这句充满鼓动和诱惑的广告词已经深入人心。近几年里城市SUV一直受热捧，基本上在这个细分市场上有所布局的企业都斩获颇丰，上海通用开始一直没有入场，但它却剑走偏锋，用昂科拉精准地命中紧凑型SUV市场，亮出了漂亮的差异化竞争力。现在昂科拉基本以近6000辆的月销量领跑整个紧凑型SUV市场，真是不鸣则已，一鸣惊人。

　　昂科拉对于上海通用的意义不仅是一款新车那么简单，更重要的是向别人证明，别克品牌“年轻化”的意义。时隔不久，上海通用第二款“正青春”的重量级车型就出来了，那就是雪佛兰科鲁兹掀背车。科鲁兹一直是雪佛兰品牌下的中坚力量，基本以超过20000辆的月销量在中级车市场中排名前五。上海通用似乎仍不满足，所以又推出掀背车型继续扩大消费群体。

　　科鲁兹掀背车仍然像当初的昂科拉一样，极力讨好年轻的消费者。不过这次上海通用却用另一种更具感染力的宣传方式，那便是赞助目前国内最为火热的选秀类节目第二季《中国好声音》。在《中国好声音》中，科鲁兹掀背车频繁亮相，连宣传广告片都是节目中当红的歌曲《夜空中最亮的星》，“我祈祷拥有一颗透明的心灵，和会流泪的眼睛，给我再去相信的勇气，越过谎言去拥抱你……”很多人就是因为这首充满活力的歌记住了这款动感的车。之后科鲁兹掀背车又推出了青春微电影《摘星的你》，欲让年轻人喜欢上这款车，因为它的广告词就是“热爱我的热爱”。

　　高端品牌凯迪拉克从去年开始也不甘寂寞，XTS国产并于今年年初上市，这款带有明显家族特色的高级车型一直视奥迪A6L和宝马5系为劲敌。没过几个月，上海通用又推出一款实力派车型凯迪拉克ATS，这款车凭借时尚气息与完美操控表现，有望成为一股全新势力，注入由宝马3系、奥迪A4、奔驰C级等占据的入门级豪华车市场，至此凯迪拉克XTS、SRX、ATS分别进入了豪华车主流细分市场

　　在2012年，上海通用以年销量139.3万辆夺得冠军，高出第二名一汽大众6.4万辆，高出上海大众19.3万辆。在所有车企中，这三家一直是领头羊，所以在冠军的争夺中，上海通用的直接对手便是南北大众。今年前三季度销量数据表明，上海大众、一汽-大众、上海通用三家合资车企的销量十分接近。一汽大众累计销量超过了116万辆，完成全年150万销量目标的77%；上海大众累计销量达到了116.36万辆，拿到了前三季度国内乘用车的销量冠军；上海通用也取得了116.07万辆的业绩。三家车企成绩相差不大，一时难分伯仲。

　　今年以来这三家企业也都不断推出新车，但一汽大众和上海大众一直无法规避一个问题，那便是闹得沸沸扬扬的DSG变速箱问题，今年“3.15”中大众的DSG变速箱缺陷被曝光，之后大众不得不召回38万辆涉及DSG变速箱车型。不过上海大众和一汽大众推出或改款换代多款车型，并凭借其强大的产品力和口碑，暂时掩盖了DSG变速箱问题，所以销量基本没受太大影响。但就在不久前大众又因为DSG变速箱问题宣布在全球范围内召回264万辆问题车，在中国的召回量达到64万辆，是迄今为止召回规模最大的一次。所以在接下来的第四季度，大众将备受考验。

　　但上海通用并没有因此就放松警惕，除了推出几款针对年轻消费群体的时尚车型，在9月下旬，别克品牌又推出别克全新君威和全新君威GS共计8款车型。这些努力将进一步巩固别克在中高级车高端细分市场的位置，为上海通用今年的卫冕注入新能量。

　　贯穿上海通用15年历程，有人这样总结：上海通用是中国汽车市场研究消费者心理最深的企业，在每个不同的时期，研发并推向市场的每款产品，都能准确地抓住消费者的心。的确如此，一位自主品牌的市场策划人员曾经说，他们的内部培训都是以雪佛兰赛欧作为范例的，因为设计团队在设计这款车之前进行过无数次调研，甚至连目标消费群体家中的沙发和电视的摆放位置都要考虑在内。

　　当一个品牌有着悠久的历史和良好的口碑，有着准确的市场定位并且跟得上时代的潮流，有什么理由不蒸蒸日上呢？

　　文/魏东升