赵迎光——韩都衣舍创始人兼CEO

　　服装游击战大师

　　6月9日，赵迎光在微博上晒出了同时有马云、牛根生、俞敏洪、李连杰和冯仑五人签名的一件韩都T恤。“韩都也一定会在中国互联网电子商务发展史上，签下自己的名字。”赵迎光还写下了用于自勉的一句话。

　　其实，他希望韩都“自己的名字”是很多个——即品牌越多越好。在他看来，在互联网时代，一个品牌做到超几亿元的营收是不可能的。“宝洁就是一个超级品牌公司，旗下有几十甚至上百个的品牌。”赵迎光说，从这个角度来讲，韩都衣舍做的是一个多品牌平台。

　　自2008年3月创业以来，韩都衣舍已经从1个品牌发展到13个品牌。赵迎光尝试将男装、女装、童装放在同一个快速反应的柔性供应链体系上，摸索适用于中国电商环境的快时尚有效经验。

　　每个子品牌“组之能战，战之能胜”，例如，从数据上看，2014年4月-6月份，男装子品牌AMH在淘宝品牌中，销量排名第一，超过第二名30%。韩都的第13个子品牌，定位为轻奢时尚潮牌，预计于今年八月份旗舰店开业。

　　事实上，小组一旦成立，该小组内的产品款式选择、尺码生产、定价、促销节奏等都由小组内部确定，拥有相对较大的自主权。同时，韩都每天早上会公布前一天的销售数据，透视全线产品的销售情况，并以此指导小组的下一步决策，自然形成一套淘汰机制。

　　赵迎光在微博上表示：韩都的发展战略，是通过自我孵化和收购控股两种方式，战略布局各个细分定位的子品牌，将“以产品小组制为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，并在供应链、IT系统、仓储和客服四大方面提供支持，形成一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的互联网时尚品牌集团管理公司。

　　看来，这是通过局部突破的“游击战”胜利换取全局的赢面。

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