陈戈——VOW智能联网耳机创始人

　　歌必贪

　　上世纪80年代末，在北大经济管理系读书的陈戈一天吃完午饭回宿舍，上楼时突然听到一台录音机在放崔健的《一无所有》。“我震惊了，没想到还有这样的音乐。

　　攻读硕士后从事金融行业，陈戈在美国待了十年。但他早在去之时便已决定，将来要回国做音乐。1999年，他兑现了与自己的约定。回国之后，他做过崔健、汪峰、罗大佑、张亚东等音乐人的经纪人，制作过8张唱片、办过几百场演唱会，这其中，就包括首次将崔健带到美国去巡演。崔健说：“之前有140个单位邀请我们去美国巡演都未能继续下去，直到这次陈戈办成了。”太多人在不确定的风险前放弃，“但我属于比较轴的。”

　　就在陈戈回国的同一年，Napster诞生了。2001年，苹果发布iTunes。传统音乐行业的图景迅速变化，在盗版和数字音乐面前节节败退。“音乐人也不挣钱、公司也不挣钱，我知道继续做肯定不行。”他决心打造一个正版的互联网音乐平台，2005年，与姚明共同投资创办了巨鲸音乐网。按照商业计划，下载一首歌一元钱。网站流量很好，但下载时人全跑其他网站免费下盗版了。陈戈想引巨头入场，2006年开始同谷歌接触。一头是谷歌，一头是与四大唱片巨头谈免费下载，最开始听到的全是“impossible”。“过程太艰难了，中信出版社甚至专门约我以此写了本书。”

　　谷歌投资加入后，2009年3月谷歌音乐搜索上线。全正版免费下载加上个性化的搜索、挑歌，“上线当月下载试听量是400万，第二个月是500万，到当年底，一个月差不多有3亿，产生约12亿次的广告展现。”言谈中，陈戈难掩对这个产品的骄傲。

　　然而到2010年，这个励志故事的情节急转直下。谷歌退出中国，本地产品陆续关闭。很长一段时间，陈戈努力试图挽救局面，他飞去山景城和谷歌谈，也尝试过引进新的投资，但因种种原因，最终无果。到2013年，陈戈才真正放手。“遗憾是难免的。但我可以骄傲地告诉后代我们开启了正版的时代。”

　　下载正版音乐变成常态的同时，其他的转变也正在发生。一方面，PC互联网转向移动互联网，内容聚合导向的信息中心、门户网站退潮，“人对人”的真实互联应用崛起，内容消费的入口变成了人；另一方面，众多玩家布局可穿戴设备，新产品不断推出。“我想，要将这两大趋势结合，其交汇点是什么？VOW[英文中指誓言、誓愿]耳机，这是全球第一款联网智能耳机。”陈戈认为，听音乐的方式可简单划为四代更迭：索尼Walkman、iPod、iPod+Beats耳机、VOW耳机。单做流媒体服务或单做硬件耳机，“这是过时的玩法。”

　　去年9月，陈戈开始筹建新公司，做这款没人尝试过的软硬件结合耳机。“就耳机本身而言，已70年没有重大变化。我们要做的和老牌耳机们完全不同，不同基因、不同做法、不同目标人群。”今年5月底，苹果宣布以30亿美元收购Beats，这将带来的可能性多少证明了陈戈对趋势的判断。

　　VOW耳机的核心特点，陈戈归纳有三：联网、音质、设计。第一点，他认为互联网引领的智能设备价值在于持续的服务，而非一次性买卖。支持3G与Wi-Fi，VOW内置了音乐应用与微信，对应现代人不下线+社交的刚需。另一款内置APP是VOW自己打造的“星语”（Starchat），这代表了陈戈更大的“野心”。他将星语描述成粉丝与明星直接互动的平台，就像和朋友在微信聊天一样，平等、真实，不是公众号，更不是微博。

　　第二点音质解释起来很简单，6月4日，陈戈在VOW微信公众号发出的第一封“致预约用户的亲笔信”中承诺：“如果VOW耳机音质不如Beats耳机，我负责给你退换。”第三点，陈戈认为在未见实物的情况下VOW预售情况上佳，很大部分功劳当归于设计。概念源自兰博基尼车轮的外形，换跑车轮胎般可拆取触屏的功能，无疑都是吸引眼球的。

　　VOW耳机首批生产两千只，陈戈在首封公开信中宣布成立VOW2000俱乐部，邀请前2000名购买者加入。“我一直在猜想你是谁？为什么愿花1600元买一只全新品牌的耳机？我真的很好奇。”俱乐部成员可加入不同的群组，如ROM群、设计群、顾问群等，真正参与到VOW迭代与创新的过程中，“这其中的社群形态将自然地产生众筹、众包”，他自信地说。至于成员福利，则有音乐节及VOW Party门票、各种纪念品、100股公司期权等备选项目。

　　陈戈在信中附上了自己的个人微信号，本有些许担心，但效果让他惊喜。在第二封公开信中，他感叹与自己直接沟通的人们“表现了非凡的礼节和气质，好多高手、达人对VOW耳机提了特别令人惊叹的建议。”对未来，陈戈信心满满。他笑言公司有一定成果后，希望股东能奖励他一辆特斯拉。VOW正式发售之前，他在微信上写道：“奉劝已经开始模仿VOW耳机的人们真的不要再继续了。这是一个全新的心灵世界，you have no f**king idea.”

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