小店生意多
大学自信息工程专业毕业后，李英豪和众多香港年轻人一样，选择了进入银行。在恒生银行，他做中小企业贷款经理，手头上几百个年营收在几百万到一、两亿港币的中小企业。这样的规模对恒生而言太小，“很多都是长辈们不愿意要的客户。”他发现，这批企业主大多是在上世纪80年代末、90年代初创业的，有次去见客户，对方拿出一份报纸，自豪地展示其公司如何被报道。李英豪一看报纸日期，1989年。中小企业获得贷款之难、珠三角工厂迟暮之势，这些经历，多少为他之后北上瞄准小微商户创业埋下了伏笔。
想了解一家企业百年存续之秘，李英豪随后进入了IBM。即便“香港科技创业的氛围很弱”，但李英豪还是执着地开始了自己的创业之旅：平日在IBM上班，周末和几位老友在5、6平米的出租屋里开始做项目。他们做过“万能的点评”，在常规的吃喝玩乐对象以外，一切东西，包括邮箱、公车站等等皆可评价。此外，还有一个类似今天雪球财经的社区，以及一个带导购性质的百科+博客。三个项目，前者因当时智能手机并未普及，后两者则“犯了普遍的错误：人在香港但目标定在内地市场，我们以为自己了解，其实什么都不懂。”
再后来，被IBM派驻到北京，李英豪感受到了和香港完全不同的火热创业气氛。他坚定地选择了离开，其后做过APP外包，参与过LBS的风光，2009年Square横空出世，次年便有天使投资人上门来接触。拜访了一圈小商户与银行，他确定此事大有可为。“大量小商户流水低、证件也不齐备，申请银行POS机很难。当时国内已发放的POS机数量是几百万台，而注册的个体户数量是几千万，还有大量没注册的，我们要为他们雪中送炭。”
他在纸上画了个简单的金字塔，将线下商户分为三类：第一类是吃喝玩乐，包括餐厅、KTV、电影院等，这是大量互联网公司的主攻对象；第二类，他认为是中介、本地服务，有58同城、赶集网等在做；而底层，海量的被遗忘、数据真空对象是小区楼下的美容美甲店、洗车店、小卖部、名都没取的小服装店……“最后一层就是我们的服务对象。大部分公司由上往下打，我们反其道而行之，从底层开始进入。”
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