长马：做“粉丝煲”的火候

　　娱乐营销，粉丝文化——在汽车已成风潮。但是在林林总总的此类营销策略中，是否所有品牌的做法都成功，是否每个品牌都能吸引粉丝？

　　凭借近两年来不断走高的销量，最近这一次长马做了一件非常“任性”的事——请了近400名车主，加上几百家媒体，搞了一场千人大会！有很多发布会是假HIGH，但这次长安马自达的发布会，是真HIGH了！

　　这场以“懂车·懂你”为名的发布会，与其他活动有很大不同。第一，领导只负责公布价格，不上台讲话。第二，开场5分钟就邀请粉丝上台，全程做主角。第三，李晨当主持、许巍当歌手、郑恺当嘉宾，3个明星不间断出场，完成了一场2小时的演唱会+粉丝见面会的大秀。

　　从开始台下一千人坐着看，到后来一千人都站起来跟着许巍唱“蓝莲花”。荧光棒满场飞舞，这场难得真正HIGHT起来的PARTY证明，长安马自达“懂车·懂你”不仅仅是一句口号，而且真的花了心思，击中了粉丝的“痛点”。

　　从产品层面来说，由于应用了马自达“创驰蓝天”技术和“魂动”设计的最新进化成果，全新CX-5的智能、安全、品质和舒适性全面进化升级，产品综合实力得到了大幅提升。

　　再从营销上来说，长安马自达娱乐营销的思路已经逐渐清晰。包括《激战》跨界合作、“阅尽天下无数山”CX-5车主行动，《奔跑吧！兄弟》合作、“驭马自由行”等全国用户活动，助力企业连续保持了21个月的高速增长。

　　最终，回归到一切行动的初始点——以用户为中心，打造真正的粉丝文化。马自达品牌本身具有小众粉丝化的特质，其产品特性也决定了其受众与其他品牌之间有着很大的差异化。一个例子是，上台的一位车主自己买了马2、马3和3辆CX-5，不仅是长马的铁杆粉丝，而且成为了他周围的舆论领袖。这种粉丝力量，带动了整个长安马自达的口碑和销量。

　　根据长安马自达官方公布的数据，1-5月份累计零售销量已突破6万辆，仅5个月时间就完成今年销量目标的近50%。其主力车型CX-5和昂科塞拉在各自的细分市场都已经确立了自己的市场地位。

　　此次全新CX-5上市，无疑将再次强化长马的产品实力，进一步推高总体市场销量。

　　另外，今年下半年长马的娱乐营销还将有新的大动作出现。据悉，长马将赞助“爸爸去哪儿”第三季，成为官方惟一指定用车。此次合作的费用将超过5000万人民币！

　　本刊记者/卢山

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